Account Executive

Layan; Paris; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Transports remboursés 50%

Mutuelle Alan

MacBook récent

Job summary

Layan recrute un Account Executive en CDI à Paris 13, avec un télétravail partiel possible. Fixe 35 000 € à 40 000 € et variable 45 000 € à objectifs atteints, soit 85 000 € à 90 000 € une fois les objectifs réalisés.

Cycle complet de vente B2B SaaS et suivi dans HubSpot. Vous rejoignez une équipe commerciale performante, avec inbound et 2 BDR, et contribuerez à faire progresser nos méthodes et notre relation client.

Qualifications

• Première expérience en CDI sur un cycle de vente complet en B2B, idéalement SaaS.
• Capacité à gérer des deals du premier contact à la signature.
• Aisance téléphonique et esprit de collaboration.

Responsibilities

• Gouverner le cycle de vente complet (découverte, démo, négociation, signature) pour des organisations de 100 à 1000 collaborateurs.
• Gérer un mix inbound et prospection (cold calling et réseau) pour générer du pipeline.
• Maintenir l’activité et le suivi dans HubSpot pour une vision claire des deals.
• Contribuer à l’évolution des process commerciaux et partager les meilleures pratiques.

Skills

Cycle de vente complet

Prospection & outbound

Négociation

Gestion de compte B2B

Tools

HubSpot

Job description

Account Executive — CDI, Paris 13

Contrat : CDI, temps plein Lieu : Paris 13, télétravail partiel possible Rémunération : 30-35 k\u20AC de fixe + 45 k\u20AC de variable déplafonné, soit 85–90 k\u20AC à objectifs atteints Process : 4 entretiens, réponse sous 5 jours ouvrés à chaque étape

En bref

• Un ATS SaaS déjà bien installé : ~300 organisations clientes, tous secteurs confondus, et une équipe de 16 personnes.
• Un produit qui a fait ses preuves et des références solides sur lesquelles t'appuyer — tu n'auras pas à évangéliser un marché de zéro.
• Un cycle de vente complet, du premier échange à la signature, alimenté à 70 \% par des leads déjà qualifiés.

Layan en 30 secondes

Layan est un logiciel de recrutement et de suivi des candidatures (ATS) destiné à toutes les équipes RH. Notre parti pris : un outil réellement collaboratif, où recruteurs et managers travaillent ensemble au lieu de s'envoyer des CV par mail.

C'est ce qui fait la différence au quotidien. La plupart des ATS sont pensés pour le recruteur seul, et les managers finissent par ne plus les ouvrir. Chez nos clients, tout le monde est dans l'outil — et c'est là que le temps se gagne vraiment.

Nous sommes ~300 clients, 16 personnes, et l'ambition est d'être la solution de référence pour les équipes RH en France. C'est une belle trajectoire, et surtout une aventure collective : on grandit vite, et on tient à le faire dans une équipe où il fait bon travailler.

Le poste

Tu rejoins l'équipe commerciale aux côtés d'un Account Executive déjà en poste et de 2 BDR qui alimentent ton pipeline. Tu portes ton chiffre, de la découverte à la closing, avec l'équipe derrière toi.

Concrètement :

• Tu prends en main les leads qualifiés qui t'arrivent (inbound + BDR) — environ 70 \% de ton activité.
• Tu construis les 30 \% restants à ta main : cold call, réseau, reprise de contact sur des comptes non signés.
• Tu ménes le cycle complet — découverte, démo, négociation, signature — sur des organisations de 100 à 1000 collaborateurs.
• Tu tiens ton activité à jour dans HubSpot : c'est ce qui nous donne une vision claire et ce qui nous permet de t'aider quand un deal coince.
• Tu participes à faire évoluer nos process commerciaux — ce qui marche dans ton pitch finit dans celui de l'équipe.
• Tu représente(L)? Layan sur les salons du secteur (HR Technologies, Solutions RH, salons métiers), et c'est souvent là qu'on passe les meilleurs moments d'équipe.

Tes premiers mois

• Mois 1 : tu prends le produit à main, tu observes des cycles en cours, tu passes tes premières démos en binôme.
• Mois 2 : tu gères ton pipeline en autonomie et tu signes tes premières contrats.
• Mois 4 : tu es à l'objectif, et tu as ton mot à dire sur notre façon de vendre.

Rémunération et avantages

• Fixe : 35 000 € à 40 000 brut annuel, selon ton expérience.
• Variable : 45 000 € à objectifs atteints, et déplafonné — si tu dépasse, tu es payé pour.
• Télétravail partiel possible.
• Titres de transport remboursés à 50 \%.
• Mutuelle Alan , avec une très bonne couverture.
• MacBook dernière génération pour travailler dans de bonnes conditions.

Process de recrutement

1. Appel de découverte — 15 min, pour vérifier ensemble que le poste correspond à ce que tu cherches.
2. Entretien métier — 45 min avec Benjamin, co-fondateur : ton parcours commercial, puis une mise en situation sur un cas réel.
3. Cas pratique — mise en situation sur un cas réel, à préparer et presenter.
4. Entretien culture et valeurs — 30 min avec Benjamin et Nicolas, les deux co-fondateurs.

Nous répondrons à toutes les candidatures, et sous 5 jours ouvrés après chaque entretien.

Ce que nous cherchons

• Une première expérience réussie en CDI sur un cycle de vente complet en B2B, idéalement en SaaS, avec quelques chiffres dont tu aimes parler : objectif, atteinte, panier moyen, taux de closing.
• Une vraie aisance au téléphone. Le cold call ne représente qu'une partie du poste, mais c'est un levier qu'on cultive ensemble : sessions communes, écoute d'appels, entraide sur les accroches.
• L'envie de comprendre le contexte de tes interlocuteurs et de poser les bonnes questions. DRH, responsables recrutement, managers : ils apprécient qu'on s'intéresse sincérement à leur organisation avant de leur présenter un outil.
• Le goût du feedback, défini comme reçu. C'est notre principal moteur de progression, et c'est aussi pour les fondateurs.
• Le plaisir de jouer collectif : chez nous, les astuces, les bonnes accroches et les contacts circulent.

Ce dont tu n'as pas besoin :

avoir déjà vendu un ATS, connaître le monde des RH, ou cocher une case diplôme. Tout ca s'apprend, et on est la pour t'accompagner. Si tu hésites à postuler parce qu'il te manque une ligne de cette liste, ecris-nous quand méme.