Account Executive - SaaS Santé (H/F)

UPTOO; Marseille; Remote; EUR 80,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

80-90K€ à objectif atteint

Remote 100%

Mutuelle

Tickets restaurants

Accompagnement DirCo

Job summary

UPTOO recherche deux Account Executives pour développer le cycle de vente complet sur le marché britannique ou canadien, avec un focus sur les établissements de santé et les structures médico-sociales. Vous prospectez, effectuez des démonstrations et gérez des ventes multi-interlocuteurs, tout en alimentant le CRM et en visant 5 à 7 nouveaux clients par mois.

Le poste peut être 100% remote ou basé en Île-de-France ou PACA, avec un package attractif de 80–90K€ à objectif atteint, mutuelle et

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en Account Executive ou rôle équivalent.
• Maîtrise du cycle de vente de A à Z et closing en SaaS B2B.
• Expérience dans le secteur Santé ou SaaS est un plus.
• À l'aise avec les outils CRM et les démonstrations en ligne.

Responsibilities

• Prospecter activement les établissements de santé sur le périmètre confié (hôpitaux, cliniques).
• Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects.
• Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, financiers).
• Enrichir le CRM et organiser le pipeline pour atteindre les objectifs.

Skills

Prospection commerciale

Closing

Gestion cycle de vente

Autonomie

Multi-interlocuteurs

Anglais opérationnel

Tools

HubSpot

Job description

Nous sommes une startup SaaS française qui révolutionne la comptabilité carbone et le pilotage environnemental pour les établissements de santé. Notre plateforme aide les hôpitaux, cliniques et structures médico-sociales à mesurer leurs émissions, suivre leurs indicateurs et construire des plans de réduction pour répondre aux obligations réglementaires.

Fondée il y a trois ans, nous connaissons une croissance fulgurante avec un CA annuel visé à 1,4M€ en 2026. Notre produit est déjà adopté par plus de 200 clients et notre taux de closing élevé prouve son efficacité. Nous évoluons dans un secteur porteur où la transition écologique devient une priorité absolue pour les acteurs de la santé.

Notre équipe est jeune et dynamique, avec une culture startup qui allie agilité et structuration progressive.

Nous recherchons deux Account Executive, avec deux possibilités :

• basé enIle-de-France ou en PACA, où nous avons des bureaux OU
• en 100% remote ailleurs

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une startup SaaS française qui révolutionne la comptabilité carbone et le pilotage environnemental pour les établissements de santé. Notre plateforme aide les hôpitaux, cliniques et structures médico-sociales à mesurer leurs émissions, suivre leurs indicateurs et construire des plans de réduction pour répondre aux obligations réglementaires.

Fondée il y a trois ans, nous connaissons une croissance fulgurante avec un CA annuel visé à 1,4M€ en 2026. Notre produit est déjà adopté par plus de 200 clients et notre taux de closing élevé prouve son efficacité. Nous évoluons dans un secteur porteur où la transition écologique devient une priorité absolue pour les acteurs de la santé.

Notre équipe est jeune et dynamique, avec une culture startup qui allie agilité et structuration progressive.

Ce qu’on vous propose

En tant qu’Account Executive, tu seras responsable du développement commercial full cycle sur le marché britannique ou canadien.

Voici ce qui t’attend :

• Prospecter activement les établissements de santé sur le périmètre géographique confié (hôpitaux, cliniques) via calling et mailing
• Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects
• Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, décideurs financiers)
• Cartographier de tes prospects, renseigner tes transactions sur le CRM et organiser ton pipe
• Atteindre tes objectifs : signer 5 à 7 nouveaux clients par mois
• Contribuer à notre objectif global de 1,4M€ de CA annuel

Tu auras accès à une base de 700+ prospects et un pipeline à construire en toute autonomie. A toi de closer les opportunités et de transformer ce vivier en clients. Après la signature, tu transmets le témoin à notre équipe Account Management.

Ce poste est fait pour vous si

Tu as minimum 3 ans d'expérience avec au moins une expérience significative validée en tant qu'AE avec gestion complète du cycle de vente, de la prospection au closing.

Ce qui fera la différence :

• Capacité à gérer des ventes multi-interlocuteurs
• Autonomie et proactivité dans la prospection (tu sais organiser tes campagnes)
• Aisance avec les outils CRM (HubSpot) et les techniques de vente modernes

Côté qualités humaines, nous cherchons quelqu’un de :

• Structuré et organisé pour gérer son pipeline efficacement
• Persévérant face aux cycles de vente longs (6-9 mois)
• Passionné par les enjeux environnementaux et la santé
• À l’aise dans un environnement startup dynamique et agile

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, tu auras l’opportunité de :

• Rejoindre un secteur porteur avec un impact concret sur la transition écologique
• Bénéficier d’un package attractif : 80-90K€ à objectif atteint, avec variable déplafonné
• Travailler en 100% remote avec une flexibilité géographique totale
• Profiter d’un accompagnement structuré par une DirCo expérimentée
• Participer à une aventure entrepreneuriale sans le désordre des jeunes structures
• Autres avantages : mutuelle et tickets restaurants

Notre produit mature et performant te permettra de signer facilement, avec un historique prouvé. Tu auras la liberté de gérer ton territoire et ton pipeline comme tu l’entends, avec un équilibre parfait entre prospection et closing.

Si tu veux rejoindre une équipe jeune, ambitieuse et engagée dans un secteur qui a du sens, ce poste est fait pour toi. On t’attend pour accélérer notre croissance et faire la différence !

Pourquoi postuler avec Uptoo:

Uptoo est l’agence spécialiste de la vente. Nous accompagnons les entreprises sur tous leurs enjeux commerciaux : recruter les bons profils, former les équipes, coacher les managers, structurer les méthodes de vente et renforcer la performance commerciale.En postulant chez nous, vous accédez à des offres qualifiées partout en France, dans tous les secteurs et dans toutes les fonctions business (commercial, management commercial, direction commerciale, Ops et marketing…). Chaque année, ce sont plus de 1 200 candidats qui trouvent leur nouvel emploi grâce à nos équipes.Référence: UPTN50443