Enterprise SDR: High-Impact B2B Prospecting (Hybrid)

Station F; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui révolutionne la collaboration entre les équipes juridiques, finances et commerciales sur les contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle et accélérons les négociations et la signature.

Le poste Enterprise vise à piloter la pénétration des comptes clés et à construire un pipeline robuste à travers des actions stratégiques et multicanales.

Qualifications

• Expérience en prospection B2B outbound vers décideurs (SDR, AE).
• Capacité à atteindre et dépasser le quota.
• Aisance à dialoguer avec des cadres (C-level) et à lever les objections.
• Organisation et suivi sur plusieurs mois.
• Collaboration avec AE et équipe marketing.

Responsibilities

• Définir et piloter la pénétration des comptes.
• Construire une stratégie de prospection par compte prioritaire.
• Analyser les entreprises ciblées et repérer les opportunités.
• Cartographier décideurs et parties prenantes pour entrer dans les comptes.
• Piloter les plans d'action et les rendez-vous hebdomadaires avec l'AE.
• Exécuter une prospection outbound à forte valeur ajoutée.
• Mener des campagnes multicanales : calls, emails, LinkedIn.
• Construire des séquences adaptées à chaque compte.
• Tester de nouvelles approches pour augmenter les retours.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et développer le pipeline.
• Collaborer avec Marketing et Sales pour transformer en opportunités.
• Utiliser l'IA pour enrichir la connaissance client et personnaliser les approches.
• Participer à des rendez‑vous stratégiques avec l'AE.

Skills

Prospection B2B

Top performer

Communication impact

Tenacité & créativité

Esprit d'équipe

Coachabilité

Tools

HubSpot

Outils IA

Job description

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui révolutionne la collaboration entre les équipes juridiques, finances et commerciales sur les contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle et accélérons les négociations et la signature.

Le poste Enterprise vise à piloter la pénétration des comptes clés et à construire un pipeline robuste à travers des actions stratégiques et multicanales.