Enterprise SaaS AE – France, 200k ARR in 12m

Fabriq; Paris; On-site; EUR 108,000 - 132,000; Full time

Job summary

Fabriq Paris recrute un(e) commercial SaaS B2B expérimenté pour accélérer la croissance. Vous générerez et qualifierez des leads, et piloterez des cycles de vente complexes impliquant 10 à 15 parties prenantes par affaire.

Objectif: signer 200k€ d’ARR sur les 12 premiers mois et contribuer à l’objectif global de 50M€ ARR en 2029, via une expansion site-to-group et des accords cadres. Vous devez être à l’aise en usine et en boardroom.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels SaaS B2B.
• Gestion d’un cycle de vente complexe multi-interlocuteurs.
• Maîtrise ou appétence pour le framework MEDDPICC pour qualifier les opportunités.
• Français et anglais bilingues, cycles client en anglais.

Responsibilities

• Prospection et closing sur comptes SBF 120 et 100 Key Accounts identifiés.
• Conduire des cycles de vente multi-interlocuteurs jusqu’à la signature.
• Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre et combiner terrain et boardroom.
• Construire et exécuter une stratégie de compte orientée résultats.

Skills

SaaS B2B sales

Vente complexe

Gestion multi-interlocuteurs

MEDDPICC

Français & Anglais

Job description

Contexte

Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.

Contexte

Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.

L’objectif De L’équipe

Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste

: Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux

Chasse stratégique :

Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.

Expansion “Site To Group”

Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

Multi-interlocuteurs

Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

Obsession Terrain

Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.

Les Obligatoires :Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.Track-record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).Langues : Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).Terrain & agilité : À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.Les “PLUS” (Nice to have) :Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.Expérience en Scale-up en forte croissance.Rémunération :Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.