Enterprise Account Executive — Strategic SaaS Growth

Episto; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Episto, spécialiste de la data, aide ses clients à prendre des décisions stratégiques grâce à une data de qualité en un temps record. Dans l’équipe Business Development, l’Account Executive développe les ventes sur un portefeuille de prospects prioritaires, de la définition de la stratégie commerciale au closing.

Le focus porte sur des prospects Large/Enterprise (L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L’Occitane, Ipsos, Kantar).

Qualifications

• Formation en commerce ou marketing ou études & opinions.
• Première expérience commerciale d’au moins 3 ans; expérience dans le domaine des études est un atout.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
• Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business avec Aircall, SalesNav et le Marketing.
• Construire des propositions commerciales sur-mesure.
• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
• Suivre et analyser la performance du portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produits et CSM et apporter du feedbacks et des idées nouvelles.

Connaissances

Communication

Relation client

Prospection téléphonique

Gestion du temps

Travail en équipe

Esprit d’initiative

Analyse des besoins

Formation

Formation commerciale

Outils

Aircall

SalesNav

CRM

Description du poste

Episto, spécialiste de la data, aide ses clients à prendre des décisions stratégiques grâce à une data de qualité en un temps record. Dans l’équipe Business Development, l’Account Executive développe les ventes sur un portefeuille de prospects prioritaires, de la définition de la stratégie commerciale au closing.

Le focus porte sur des prospects Large/Enterprise (L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L’Occitane, Ipsos, Kantar).