Senior Strategic SaaS Account Executive — Transform Leaders

Salesforce; Île-de-France; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France. Vous exercerez une vente consultative autour de l'ensemble de la plateforme Salesforce et accompagnerez les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions axées sur la valeur.

Vous dirigerez des équipes transverses et travaillerez avec les décideurs seniors pour proposer des solutions adaptées, tout en maîtrisant le MEDDIC/ Challenger et en

Qualifications

• Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
• Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
• Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.

Responsibilities

• Agir en tant que conseiller de confiance et comprendre les enjeux business des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Commercialiser l'écosystème Salesforce pour atteindre les objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
• Diriger des équipes transversales (ingénierie commerciale, services, partenaires) pour résoudre des problématiques complexes.
• Construire des relations avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
• Piloter le cycle de vente de solutions SaaS jusqu’à la signature et la mise en œuvre.
• Conduire la création de business cases et favoriser des alliances solides avec les partenaires.

Skills

Vente consultative

Gestion comptes stratégiques

Leadership transversal

Anglais courant

MEDDIC/Challenger

Tools

SaaS / logiciels

Job description

Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France. Vous exercerez une vente consultative autour de l'ensemble de la plateforme Salesforce et accompagnerez les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions axées sur la valeur.

Vous dirigerez des équipes transverses et travaillerez avec les décideurs seniors pour proposer des solutions adaptées, tout en maîtrisant le MEDDIC/ Challenger et en