SaaS B2B Account Executive - Grands Comptes

m-work; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

m-work, éditeur de solutions de planification d’équipe axées IA, recherche un Account Executive expérimenté pour accélérer sa croissance en France. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en collaboration étroite avec les BDR et les équipes produit et marketing.

Idéalement vous avez au moins 3 ans d’expérience en SaaS B2B avec ACV > 30k€, une forte curiosité produit et une capacité à évoluer rapidement dans une startup ambitieuse.

Qualifications

• Expérience confirmée : minimum 3 ans en Account Executive SaaS B2B (ACV > 30k€).
• Autonomie et esprit entrepreneurial dans une startup.
• Forte curiosité produit et écosystème.
• Rigueur, écoute et capacité à s’adapter rapidement.

Responsabilités

• Developpement commercial et prospection auprès de comptes (PME/ETI/grands comptes).
• Gestion du cycle de vente complet (prospection à closing) et négociation.
• Conception et évolution du playbook commercial et typologies de comptes.
• Collaboration avec produit, marketing et CS pour améliorer le produit et l’organisation.
• Suivi et reporting de l’activité sur HubSpot.

Connaissances

Account Executive

SaaS B2B

Prospecting

Closing

Outils

HubSpot

Description du poste

m-work, éditeur de solutions de planification d’équipe axées IA, recherche un Account Executive expérimenté pour accélérer sa croissance en France. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en collaboration étroite avec les BDR et les équipes produit et marketing.

Idéalement vous avez au moins 3 ans d’expérience en SaaS B2B avec ACV > 30k€, une forte curiosité produit et une capacité à évoluer rapidement dans une startup ambitieuse.