Enterprise Account Executive - AI Knowledge Management

STATION F; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Edenred

Navigo / forfait mobilité durable

Aménagement espace de travail

Télétravail partiel

Résumé du poste

Mayday, start-up française spécialisée en knowledge management, recherche un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise France. Vous gérerez des cycles de vente complets, du premier contact au closing, en collaboration avec le Head of Sales et la équipe BDR.

Vous serez responsable d'un pipeline récurrent et d'atteindre le quota, en démontrant la valeur business et le ROI via des business cases concrets, notamment auprès des directions relation client et IT.

Qualifications

• Expérience ≥ 3 ans en closing sur cycles B2B SaaS.
• Maîtrise de MEDDPICC et gestion de pipeline.
• Capacité à construire des business cases chiffrés.
• Maîtrise du français et anglais courant.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complets Mid-Market et Enterprise.
• Qualifier, démonstrations produit et coordination multi-interlocuteurs.
• Maintenir un pipeline ≥ 3× objectif et prévoir les deals.
• Utiliser MEDDPICC et CRM (HubSpot) pour forecast et reporting.

Connaissances

Closing sur cycles B2B SaaS

MEDDPICC

Pipeline management

Forecasting

Français & Anglais

Formation

Bac +5 / Master

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Modjo

Aircall

Description du poste

Mayday, start-up française spécialisée en knowledge management, recherche un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise France. Vous gérerez des cycles de vente complets, du premier contact au closing, en collaboration avec le Head of Sales et la équipe BDR.

Vous serez responsable d'un pipeline récurrent et d'atteindre le quota, en démontrant la valeur business et le ROI via des business cases concrets, notamment auprès des directions relation client et IT.