Senior Account Executive — Knowledge Management SaaS

Mayday; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Edenred 60%

Forfait mobilité durable

Équipement espace de travail

Bureaux Parmentier, Paris

Culture d'équipe forte

Résumé du poste

Mayday, leader des plateformes de knowledge management, recrute un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise France. Vous piloterez des cycles complets, depuis la découverte jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of Sales et la team BDR.

Vous serez en charge du pipeline, des prévisions et de l’atteinte du quota, en ciblant des deals allant de 0,5 K€ à 10 K€ de MRR et en utilisant MEDDPICC pour sécuriser chaque étape.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en closing B2B SaaS.
• Expérience sur des cycles multi-interlocuteurs et des deals complexes.
• Maîtrise de MEDDPICC et qualification précoce des opportunités.
• Capacité à construire des business cases chiffrés pour un CFO.
• Anglais courant pour contexte international.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout (Mid-Market & Enterprise France).
• Réaliser des rendez-vous et démonstrations produits personnalisées selon le contexte client et interlocuteurs (opérationnel, management, C-level).
• Gérer le pipeline et fournir des forecast fiables en CRM.
• Construire et défendre des propositions commerciales et business cases.

Connaissances

Closing deals

B2B sales

Sales cycle management

Forecasting

MEDDPICC

CRM & pipeline

Executive communication

English proficiency

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Modjo

Aircall

Description du poste

Mayday, leader des plateformes de knowledge management, recrute un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise France. Vous piloterez des cycles complets, depuis la découverte jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of Sales et la team BDR.

Vous serez en charge du pipeline, des prévisions et de l’atteinte du quota, en ciblant des deals allant de 0,5 K€ à 10 K€ de MRR et en utilisant MEDDPICC pour sécuriser chaque étape.