Enterprise Account Executive | MEDDPICC & ROI Builder

Mayday; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Edenred

Navigo / Mobilité durable

Aménagement espace de travail

Résumé du poste

Mayday recherche un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise France. Vous prendrez en charge des deals de 0,5 K€ à 10 K€ de MRR et piloterez le cycle complet, en collaboration avec le Head of Sales et la team BDR.

Vous gérerez le pipeline, les prévisions et l’atteinte du quota, en soutenant une approche consultative et en bâtissant des business cases chiffrés pour les CFO.

Qualifications

• 3 ans minimum d’expérience en closing sur un cycle de vente B2B complet, idéal SaaS.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout et atteindre le quota.
• Réaliser rendez-vous et démonstrations produit personnalisées pour des interlocuteurs variés (opérationnel, management, CFO).
• Gérer le pipeline et fournir des forecast fiables et justifiés.
• Participer aux ventes complexes via appels d’offres et RFPs et coordonner les équipes internes.

Connaissances

Closing B2B SaaS deals

MEDDPICC

C-level communication

Forecasting

HubSpot CRM

Outils

HubSpot

Modjo

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Mayday recherche un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise France. Vous prendrez en charge des deals de 0,5 K€ à 10 K€ de MRR et piloterez le cycle complet, en collaboration avec le Head of Sales et la team BDR.

Vous gérerez le pipeline, les prévisions et l’atteinte du quota, en soutenant une approche consultative et en bâtissant des business cases chiffrés pour les CFO.