Senior Account Executive, Mid & Enterprise SaaS (AI Legal)

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Politique de congés flexibles

Budget formation de 750€

Accès à une plateforme d'accompagnement à la santé mentale

Assurance santé avec Alan

Équipement de travail neuf chez Apple

Résumé du poste

Doctrine recherche un Account Executive pour le segment Up Market, capable de gérer le cycle de vente de A à Z. Chargé de la prospection et de la négociation, vous collaborerez avec différentes équipes pour améliorer l'efficacité commerciale.

Une expérience réussie en vente complexe avec des profils exécutifs et une connaissance des méthodes de vente modernes sont requises. Doctrine offre une culture d'équipe dynamique et des avantages attractifs, y compris des formations et un télétravail flexible.

Qualifications

• Expérience de vente complexe d’au moins 3 ans, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
• Maîtrise des méthodologies de vente pour établir des prévisions précises.
• Solides compétences en prospection et en négociation.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z.
• Prospection et qualification des comptes.
• Coordination avec les équipes internes pour générer des opportunités.

Connaissances

Vente complexe avec profils exécutifs (C-Level)

Connaissance des méthodologies de vente (MEDDIC)

Intérêt pour l'intelligence artificielle générative

Utilisation de Salesforce

Résilience et focus

Formation

Formation/expérience juridique

Description du poste

Doctrine recherche un Account Executive pour le segment Up Market, capable de gérer le cycle de vente de A à Z. Chargé de la prospection et de la négociation, vous collaborerez avec différentes équipes pour améliorer l'efficacité commerciale.

Une expérience réussie en vente complexe avec des profils exécutifs et une connaissance des méthodes de vente modernes sont requises. Doctrine offre une culture d'équipe dynamique et des avantages attractifs, y compris des formations et un télétravail flexible.