Enterprise Account Executive: AI-Driven CLM SaaS, Remote

Tomorro; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

MacBook et écran

Bureaux à Paris

Télétravail 1–2 jours/semaine

Afterworks et séminaires

Résumé du poste

Tomorro recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente Enterprise, de l’identification des opportunités à la conclusion des deals stratégiques. Vous allez bâtir et gérer un pipeline outbound, négocier avec des grands comptes et collaborer étroitement avec le Customer Success et les équipes internes pour assurer la réussite client.

Vous avez une expérience avérée dans la vente SaaS à des comptes majeurs, vous maîtrisez les cycles longs et les environnements complexes, et

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions SaaS auprès de grands comptes.
• Capacité à gérer des cycles Complexes et multi-interlocuteurs.
• Compétences en prospection et qualification d’opportunités.
• Maîtrise des prévisions et du forecasting.
• Connaissance du secteur juridique/contrats est un plus.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout jusqu’au closing.
• Construire et entretenir un pipeline outbound et de qualité.
• Gérer les négociations et les deals à fort enjeu avec les interlocuteurs C‑level.
• Collaborer avec les équipes internes (Product, Legal, CS) pour accélérer les deals.
• Élaborer et tester un playbook Enterprise pour scaler l’activité.

Connaissances

Vente Enterprise

Prospection outbound

Négociation C‑level

Gestion pipeline

Relation grands comptes

Outils

CRM

Description du poste

Tomorro recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente Enterprise, de l’identification des opportunités à la conclusion des deals stratégiques. Vous allez bâtir et gérer un pipeline outbound, négocier avec des grands comptes et collaborer étroitement avec le Customer Success et les équipes internes pour assurer la réussite client.

Vous avez une expérience avérée dans la vente SaaS à des comptes majeurs, vous maîtrisez les cycles longs et les environnements complexes, et