Mid-Market SaaS Account Executive – AI CLM Growth

Tomorro; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1–2 jours/semaine

Ambiance scale-up en forte croissance

Résumé du poste

Tomorro recherche un(e) Account Executive Mid Market pour accélérer la croissance et signer des clients à fort potentiel. Vous rejoindrez une équipe Sales dynamique composée de 3 SDR et 15 Account Executives, avec un focus sur le Mid-Market et un pipeline en croissance.

Vous gérerez tout le cycle de vente, du démo au closing, avec 60% outbound et 40% inbound, et vous contribuerez à structurer les playbooks et les process tout en travaillant avec Customer Success, Marketing et Produit.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente).
• Top-performer dans votre équipe.
• Vendu du SaaS à +10k ARR.
• Prospection autonome pour générer du pipe.
• Expérience en vente complexe sur cycles > 3 mois.
• Vente sur marché compétitif avec différenciation réussie.
• Envie d’évoluer dans un environnement dynamique et marquant l’histoire.

Responsabilités

• Développer la croissance en gérant le cycle de vente complet du segment Mid-Market.
• Générer et piloter votre pipe commercial: 60% outbound, 40% inbound.
• Atteindre les objectifs de revenus mensuels et maintenir un forecast fiable.
• Optimiser les process de vente et contribuer à l'amélioration continue.
• Collaborer avec Customer Success, Marketing et Produit pour une expérience client fluide.
• Renforcer votre expertise sur les enjeux juridiques et financiers des clients.

Connaissances

Gestion du cycle de vente

Top performer

Vente SaaS +10k ARR

Prospection outbound

Vente complexe

Différenciation sur marché compétitif

Description du poste

Tomorro recherche un(e) Account Executive Mid Market pour accélérer la croissance et signer des clients à fort potentiel. Vous rejoindrez une équipe Sales dynamique composée de 3 SDR et 15 Account Executives, avec un focus sur le Mid-Market et un pipeline en croissance.

Vous gérerez tout le cycle de vente, du démo au closing, avec 60% outbound et 40% inbound, et vous contribuerez à structurer les playbooks et les process tout en travaillant avec Customer Success, Marketing et Produit.