EMEA Channel Partnerships Lead

Qevlar AI

Paris

Hybrid

EUR 90,000 - 130,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Unternehmensanteile möglich

Arbeitsort flexibel (Remote/Homeoffice

Büro Paris WeWork

Job summary

Qevlar AI sucht einen Channel Partner Manager (m/w/d) mit starkem Track Record im B2B-Cybersicherheit-Vertrieb. Du entwickelst die EMEA-Channel-Strategie, segmentierst MSSPs/MDRs/GSIs und gestaltest ein skalierbares Partnerprogramm; du verantwortest eine eigene Quote und arbeitest eng mit CRO und CEO zusammen.

Du gewinnst, onboardingst und aktivierst neue Partner, entwickelst Business-Pläne mit KPIs und integrierst Partner in Enterprise-Deals.

Qualifications

5+ Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb bei B2B-Cybersicherheit
Nachweisliche Erfolge beim Erreichen/Übertreffen einer Channel-Quote
Erfahrung im Aufbau/Skalierung eines Partnerprogramms in Wachstumsphase
Englischkenntnisse auf Muttersprachniveau; Französisch oder Deutsch sind Plus
Hohe Eigeninitiative, Struktur und Verantwortungsbewusstsein

Responsibilities

Die EMEA-Channel-Strategie definieren und umsetzen, Partnersegmente priorisieren und ein skalierbares Programm entwickeln.
Neue Partner gewinnen, onboarden und aktivieren; Business-Pläne mit KPIs erstellen.
Eine Channel-Quote verantworten und Umsatz-Pipeline sicherstellen.
Partner in Enterprise-Deals einbinden und Stakeholder beider Seiten adressieren.
Partnerprogramm von Grund auf aufbauen: Konditionen, Registrierung, MDF, Partnerportal, Zertifizierungen.
Partner- und Vertriebs- sowie Tech-Teams schulen und Wissensbibliothek aktualisieren.
Qevlar extern vertreten bei QBRs, Kundenterminen und Branchen-Events.
Klare Regeln für Partner-Direktvertrieb festlegen, Konflikte vermeiden, Datenpflege in HubSpot sicherstellen.