District Representative

Ecolab; Marseille; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Ecolab, leader mondial des technologies et services dans l’eau, l’hygiène et la prévention des infections, recherche un(e) responsable commercial(e) pour Marseille ou Montpellier. Vous développerez la stratégie locale et piloterez la croissance sur les comptes stratégiques.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, gèrerez les relations avec les décideurs et proposerez des solutions à forte valeur ajoutée, en lien avec les équipes techniques et commerciales.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en ingénierie ou sciences de la vie.
• Expérience dans le traitement de l'eau ou secteur industriel agroalimentaire.
• Bonne connaissance des systèmes industriels tels que chaudières, tours de refroidissement, installations de traitement des eaux usées.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire confié.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et comptes stratégiques.
• Développer des relations durables avec les décideurs et parties prenantes des sites industriels clients.
• Comprendre les enjeux techniques et proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Communiquer de manière régulière la valeur ajoutée apportée aux clients.
• Assurer un support technique et formuler des recommandations d'amélioration.
• Identifier et résoudre les problématiques en coordination avec les équipes techniques internes.
• Promouvoir les innovations, les solutions digitales et les programmes F&B United.
• Animer des présentations, séminaires techniques et événements clients pour renforcer notre visibilité.
• Collaborer avec les équipes Grands Comptes et les autres fonctions commerciales pour développer les comptes stratégiques.

Connaissances

Leadership

Relation client

Communication

Autonomie

Orientation résultats

Capacité d'influence

Analyse technique

Formation

Bac+5 en ingénierie ou sciences de la vie

Description du poste

Own your Future. Impact what matters! En tant que partenaire de confiance sur plus de trois millions de sites clients, Ecolab (ECL) est le leader mondial des technologies et services dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections. Ecolab génère un chiffre d’affaires mondial de 12 milliards USD et emploie plus de 44 000 collaborateurs.

Own your Future. Impact what matters! En tant que partenaire de confiance sur plus de trois millions de sites clients, Ecolab (ECL) est le leader mondial des technologies et services dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections. Ecolab génère un chiffre d’affaires mondial de 12 milliards USD et emploie plus de 44 000 collaborateurs.

En tant que partenaire de confiance sur plus de trois millions de sites clients, Ecolab (ECL) est le leader mondial des technologies et services dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections. Ecolab génère un chiffre d’affaires mondial de 12 milliards USD et emploie plus de 44 000 collaborateurs.

Présent dans plus de 170 pays, Ecolab propose des solutions complètes, des informations basées sur les données et des services personnalisés sur site pour préserver un environnement propre et sûr, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et améliorer l’efficacité opérationnelle et la durabilité des clients dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, de l’hôtellerie et de l’industrie.

Localisation : Marseille ou Montpellier

Comment Vous Contribuerez

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire confié afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants ainsi que sur des comptes stratégiques à potentiel.
• Développer des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés des sites industriels clients.
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Communiquer de manière régulière et structurée la valeur ajoutée apportée aux clients.
• Assurer un support technique de haut niveau en analysant les performances des installations et en formulant des recommandations d'amélioration.
• Identifier et résoudre les problématiques rencontrées par les clients, en coordination avec les équipes techniques internes.
• Promouvoir les innovations, les solutions digitales et les technologies et programmes F&B United afin d'accompagner le développement des activités chez les clients.
• Animer des présentations, séminaires techniques et événements clients afin de renforcer notre visibilité
• Collaborer étroitement avec les équipes Grands Comptes et les autres fonctions commerciales pour développer les comptes stratégiques.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+5 en ingénierie (chimie, mécanique, génie industriel, procédés) ou en sciences de la vie (chimie, biologie ou équivalent).
• Expérience significative dans le traitement de l'eau, les produits chimiques spécialisés ou un secteur industriel agroalimentaire.
• Bonne connaissance des systèmes industriels tels que les chaudières, tours de refroidissement, installations de traitement des eaux usées ou procédés industriels similaires.
• Compétences relationnelles et commerciales, avec une forte capacité à influencer des interlocuteurs de différents niveaux.
• Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes techniques.
• Leadership reconnu et aptitude à travailler en collaboration avec des parties prenantes (Services et directions technique, maintenance, environnement, qualité, achats, fournisseurs et partenaires…)
• Autonomie, orientation résultats et sens du service client.

Chez Ecolab

Nous plaçons les talents au cœur de notre stratégie en constituant une équipe compétente et diversifiée, capable d’exceller sur près de trois millions de sites clients. Forts d’un siècle d’innovation, nos 48 000 collaborateurs fournissent des solutions scientifiques complètes, des analyses basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et accroître l’efficacité opérationnelle et la durabilité dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l’hôtellerie et de l’industrie, dans plus de 170 pays.

Nos solutions contribuent non seulement à améliorer l’efficacité opérationnelle, mais aussi à promouvoir la durabilité et la santé publique, générant ainsi un impact positif à l’échelle mondiale. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter une approche curieuse et ouverte, en recherchant constamment de nouvelles perspectives et des solutions innovantes pour rester à la pointe dans un monde en constante évolution.

Notre engagement envers une culture d'inclusion et d'appartenance

Ecolab s'engage à traiter de manière juste et équitable ses collaborateurs ainsi que tous les candidats, tout en promouvant le principe d´égalité des chances dans l'emploi.

Nous recruterons, embaucherons, promouvrons, transférerons et offrirons sur tous les sujets (avancement dans l´entreprise, rémunération, avantages sociaux, conditions de travail etc.) des possibilités d´évolution en fonction des qualifications individuelles et des résultats de chacun.

Ecolab ne fera aucune discrimination à l'encontre d'un associé ou d'un candidat en raison de son origine, de sa religion, de sa couleur, de sa croyance, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité et de son expression de genre, des informations génétiques, de son état matrimonial, de son âge ou de son handicap.