Directeur(trice) Marketing & Ventes

EDITIONS MRA (trade name: SuperHote); France; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

SuperHote recherche un·e Directeur·trice Marketing & Ventes pour piloter la machine de croissance de l'entreprise, de l'acquisition au closing, en full remote ou hybride selon les possibilités. Vous serez responsable de la stratégie, du funnel complet et du leadership des équipes Marketing & Sales, avec un focus sur le SaaS LCD et l'impact client.

Vous aimez écrire, expérimenter et optimiser, avec une culture autonomie et performance.

Qualifications

• 15+ ans d'expérience en marketing digital et en vente, dont plusieurs années à piloter des équipes marketing & sales sur des business en ligne (SaaS idéalement).
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais.
• Expérience en leadership et gestion de P&L marketing souhaitée.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du parcours de croissance: acquisition, conversion, vente et rétention.
• Concevoir, builder et optimiser les funnels d'acquisition et les campagnes paid.
• Rédiger copies (pages, ads, emails) et déployer des stratégies de marketing automation et RevOps.
• Manager, coacher et faire monter en compétence les équipes Marketing & Sales.
• Piloter le budget marketing et assurer le ROI par canal.

Connaissances

Copywriting

Stratégie & pricing

Ingénierie web

IA appliquée

Funnel design

Paid Advertising

Tracking & data

Content Marketing

Webinaires & VSL

Email marketing

Marketing automation

Rétention & lifecycle

Affiliation & partenariats

Setting & closing

Management

Pilotage budgetaire

Leadership LCD

Français & anglais

Outils

HTML/CSS/JS

APIs

No-code

IA

Description du poste

Rejoins une aventure où tu vas apprendre, te développer et avoir un impact

Remote complet possible Freelance / CDI Directeur(trice) Marketing & Ventes

Nous recherchons des personnes déterminées, prêtes à se dépasser pour grandir, se développer.

Nous recherchons des gens qui ne cherchent pas qu'un job, pas qu'un travail, mais une mission et un réel impact.

Nous recherchons quelqu'un qui cherche un terrain de jeu pour apporter de la valeur, aider les autres, transformer la vie des gens et apprendre chaque jour pour soi-même se transformer.

Ça te ressemble ? Bienvenue dans la Team SuperHote.

Au fond de toi, tu recherches une nouvelle aventure, dans laquelle tu pourras enfin expérimenter…

La liberté

se sentir libre de travailler à distance ou de manière hybride et avoir la confiance de tes pairs quant à ton travail.

grandir entouré de collègues intelligents et déterminés à créer quelque chose de grand.

contribuer à transformer la vie des gens à grande échelle et ressentir ton propre impact dans l'entreprise.

Et tu le mérites parce que :

Tu as un track record et une expérience unique en growth : tu as déjà construit de tes mains des funnels qui convertissent et fait performer des équipes qui vendent.

Tu as une passion forte pour la technologie, ainsi que le désir et les compétences d'avoir un impact significatif grâce à ça.

Tu t'épanouis dans un environnement dynamique, organique, qui avance (très) vite.

Tu es un maker, pas un parleur — tu sais construire, tu es un artisan du logiciel : précis, méticuleux, exigeant, organisé, coopératif… puissant.

Alors notre aventure est certainement pour toi !

Mais pourquoi ?

Chez SuperHote, on est convaincu que les gens ne recherchent plus un «job» aujourd'hui.

On ne croit pas au métro-boulot-dodo. On ne croit pas que l'on devrait passer son temps dans un bureau cloisonné, sous un néon qui clignote, à attendre les ordres de son N+1.

Et on sait que ce n'est pas la seule issue. On cherche tous à avoir un impact à travers notre travail.

Certains vont démarrer un business, d'autres veulent devenir de véritables «intrapreneurs» dans une organisation et voir que leur day-to-day a un réel impact sur les gens.

Être entourés de collègues ambitieux, qui avancent ensemble vers un seul objectif.

Et c'est exactement ce qu'on te propose.

Concrètement, c'est quoi ?

Être en full remote, majoritairement asynchrone, plus libre que tu ne l'as jamais été, drivé par ta propre auto-discipline, ton amour pour le code, l'impact que tu as sur les clients et les récompenses apportées à ceux qui excellent — et non le bâton d'un boss qui t'attend.

Scalabilité

Nous avons une vision ambitieuse qui implique de croître rapidement. Ici, chaque ligne de code que tu écris aura un impact immédiat sur la trajectoire de notre entreprise et sur des milliers d'utilisateurs.

Projet ambitieux et intéressant technologiquement. Tu auras l'opportunité d'être impliqué dans des projets vraiment avant-gardistes.

Culture d'équipe

Une équipe dynamique et passionnée. Bien plus qu'une équipe, we are warriors.

Qui recherchons-nous ?

Directeur(trice) Marketing & Ventes.

Nous recherchons un·e Directeur·trice Marketing & Ventes pour prendre les commandes de toute la machine de croissance de SuperHote : de la stratégie d'acquisition jusqu'au closing.

Ce n'est pas un poste de « chef qui regarde ». Tu es un·e opérateur·trice hybride, capable d'écrire une page de vente le matin, d'optimiser une campagne paid l'après-midi et de débriefer les calls des closers le soir. Tu penses stratégie, mais tu sais tout exécuter toi-même.

Ton objectif : faire croître le revenu de SuperHote de manière prévisible, en pilotant le funnel de bout en bout — trafic, conversion, vente, rétention.

Sous la responsabilité de : Mathieu, Fondateur & CEO de SuperHote

Tes responsabilités & champs d'action

Concrètement, ton quotidien.

À la tête des équipes Marketing & Sales de SuperHote, tu pilotes l'ensemble du parcours de croissance : acquisition, conversion, vente.

Stratégie & pilotage

• Définir et exécuter la stratégie de croissance de SuperHote, en alignement avec la vision du CEO : positionnement, offres, pricing, roadmap marketing.
• Piloter les KPI de bout en bout (CAC, LTV, conversion par étape du funnel, revenu) et arbitrer les investissements en fonction de la data.
• Concevoir, builder et optimiser les funnels d'acquisition : landing pages, VSL, webinaires, essais gratuits, prises de RDV.
• Piloter les campagnes Paid (Meta, Google, YouTube) : budgets, créas, audiences, itérations.
• Écrire toi-même les copies qui vendent : pages, ads, emails, scripts vidéo — et faire monter l'équipe sur ce standard.
• Piloter la stratégie de contenu : SEO, YouTube, réseaux sociaux, témoignages clients.
• Construire les séquences email de nurturing, d'activation et de relance.
• Orchestrer le marketing automation de bout en bout : segmentation, scoring, triggers comportementaux, intégrations CRM.

Management Sales & Marketing

• Manager, coacher et faire monter en compétence les équipes Setting, Closing et Marketing.
• Structurer les process de vente : scripts, dashboards KPI, reportings hebdomadaires, formations.
• Recruter les futurs talents marketing & sales à mesure que la machine scale.

Tu aideras à l'amélioration continue de notre marketing et de notre process commercial au sens large.

Tes compétences

Compétences

• Copywriting : tu sais écrire des pages, des ads et des emails qui convertissent — et tu peux le prouver par les chiffres.
• Stratégie d'entreprise : tu raisonnes business model, positionnement, offres et pricing — pas juste campagnes.
• Software engineering : tu es capable de builder toi-même une landing page, un tracking ou une automatisation (HTML/CSS/JS, APIs, no-code, IA) sans dépendre d'un dev.
• IA appliquée au marketing : tu produis avec des LLMs et des agents (contenu, landing pages, automatisations, analyse) — tu scales avec des systèmes, pas en empilant les recrutements.
• Funnel design : tu conçois des parcours complets (trafic → capture → nurturing → RDV → closing) et tu sais où optimiser en priorité.
• Paid Advertising : pilotage rentable de campagnes Meta / Google / YouTube (budgets, créas, audiences).
• Tracking, attribution & data : pixels, conversions API, tracking server-side, dashboards — chez nous, la data tranche, pas l'ego.
• Content Marketing : stratégie et production de contenu qui attire et éduque (SEO, YouTube, social).
• Webinaires, VSL & vidéo : tu sais scripter et orchestrer des webinaires et des VSL qui vendent.
• Email marketing : séquences, segmentation, délivrabilité, activation.
• Marketing automation & RevOps : tu orchestres des systèmes automatisés de bout en bout (CRM, scoring, triggers, intégrations) et tu structures le pipeline — lead scoring, routing des leads vers les setters et les closers.
• Rétention & lifecycle marketing : activation onboarding, prévention du churn, expansion revenue (upsells, programmes) — la croissance ne s'arrête pas à la vente.
• Affiliation, partenariats & influence : tu sais piloter et faire grandir des programmes d'affiliés et d'ambassadeurs.
• Setting & closing : tu as toi-même vendu par téléphone / visio et tu sais coacher des setters et des closers.
• Management : tu as déjà recruté, structuré et fait performer une équipe marketing & sales.
• Pilotage budgétaire : tu ownes un P&L marketing — budgets paid, prestataires, coûts d'équipe, ROI par canal.
• Tu connais — ou tu as une envie féroce d'apprendre — l'univers de la LCD : Airbnb, Booking, conciergeries.
• Tu parles et écris parfaitement français & anglais.

Expérience

Tu as 15+ ans d'expérience en marketing digital et en vente, dont plusieurs années à piloter des équipes marketing & sales sur des business en ligne (SaaS idéalement).

Personnalité

• Résolution de problèmes : les défis te passionnent et les solutions innovantes sont ton point fort.
• Proactif : tu vois ce qui doit être fait et tu le fais. Attendre ? Pas ton style.
• Chercheur de croissance : les défis ne sont pas des revers, ce sont des opportunités d'apprendre et de grandir.
• Esprit d'équipe : tu crois au pouvoir du «nous». La collaboration est ta seconde nature.
• Tu recherches une entreprise dont la culture est basée sur l'autonomie, l'accountability, la liberté, la productivité, l'intelligence et la croissance (personnelle et professionnelle).

Honnêteté

C'est peut-être pas pour toi si…

Ton seul objectif est de rejoindre une entreprise entièrement à distance : oui, notre culture d'entreprise est cool, mais nous voulons que les gens se soucient de notre mission, de nos produits et de leur travail !

Tu n'aimes pas être mis au défi et évoluer dans ton travail.

Tu es fainéant·e (dans le mauvais sens du terme) — chez SuperHote on travaille (et souvent jusqu'à tard, mais on aime ça).

Tu n'aimes pas recevoir ou donner des retours difficiles.

Tu aimes qu'on t'assigne des tâches très précises qui n'évolueront pas au cours d'une année.

Tu aimes qu'on te dise quoi faire ou comment faire quelque chose au quotidien.

Vraiment aucun des éléments suivants ne reflète tes intérêts personnels : startups à impact / immobilier / croissance / software engineering / développement personnel / IA / sciences & technologie / algorithmique / philosophie / productivité / finances & liberté financière.

Notre process

Notre process de recrutement.

Un premier call de 15 minutes pour faire connaissance.

Un second call de 60 minutes pour voir plus en détails le projet.

Une immersion avec un test technique pour nous montrer ton savoir-faire.

Un dernier call pour voir les aspects administratifs et rencontrer les membres de l'équipe.

SuperHote est un écosystème dédié aux loueurs en Location Courte Durée (LCD) — type Airbnb — dont l'objectif est de doter ces derniers d'outils, d'un accompagnement personnalisé et des bonnes stratégies pour faciliter la gestion, l'administration et la commercialisation de leurs biens en LCD.

Le marché de la LCD est constitué d'un côté de voyageurs itinérants et de l'autre côté d'hôtes qui détiennent des hébergements qu'ils peuvent mettre à disposition à ces mêmes voyageurs. SuperHote intervient principalement du côté des hôtes.

Sa MISSION consiste à mettre à disposition des hôtes des services (accompagnements & prestations) et surtout un produit (Application SuperHote Web & Mobile) révolutionnaires.

Nous aidons les loueurs aux 4 coins du Monde à devenir réellement libres, en leur permettant de booster leurs réservations et d'automatiser à 100% les opérations liées à la gestion de leurs biens en LCD.

Témoignages clients

Ils utilisent SuperHote pour automatiser leur activité .

Avant de rejoindre l'équipe, écoute les loueurs que nous accompagnons au quotidien : propriétaires, conciergeries et entrepreneurs de la location courte durée.

« J'utilise Superhote depuis 18 mois et je peux dire que je ne pourrais clairement pas vivre sans ! J'ai mis en place un système 100 % automatisé grâce à SuperHote, l'outil est extraordinaire, le service client est ultra réactif. »

Gère 8 appartements en LCD

« SuperHote est un outil extraordinaire, après avoir testé Beds24, Amenitiz, IGMS et encore bien d'autres. Les autres logiciels ne correspondaient pas vraiment à une activité de loueur en courte durée ou de conciergerie. »

Propriétaire d'une conciergerie

« Avant j'utilisais Beds24, c'était hyper complexe et pas intuitif. Grâce à SuperHote, j'ai maintenant 1 site web par appart qui me permet de prendre des réservations en direct et d'avoir toutes mes opérations automatisées. »

Gère 3 appartements en LCD

« J'ai 3 biens en location. Avant j'utilisais Beds24, mais c'était une usine à gaz à paramétrer et ça n'arrêtait pas de buguer. Sur SuperHote tout est intuitif et facile à utiliser. »

« Ça fait un an que j'ai rejoint SuperHote avec le coaching Élite. Ça m'a permis de me structurer, me motiver et obtenir des outils régulièrement. Un vrai boost. C'est un investissement à faire au plus tôt. »

3 gîtes dans les Pyrénées

« Au départ j'avais de l'immobilier et je me suis dit « tiens pourquoi pas essayer la LCD ». SuperHote m'a beaucoup plu : le fonctionnement est simple, dès que je l'ai utilisé j'en ai parlé à mes amis. »

Une équipe qui rend la vie des loueurs plus simple et plus libre .

Voici une partie de l'équipe que tu rejoindrais — R&D, succès client, marketing, coaches, fondateur. Plus de 50 personnes au total, toutes en remote, toutes engagées sur la même mission.

Mathieu

Fondateur & CEO

Produit & R&D 10 personnes

Grégoire

Succès Client 8 personnes

Ambassadeurs 4 personnes

Ambassadeur

Marketing 3 personnes

Responsable événements & affiliation

Élise

Coach & Responsable Communauté

+ des dizaines d'autres

qui composent aussi la Team SuperHote — ambassadeurs, experts, coaches, support, marketing… au total plus de 50 personnes, toutes engagées sur la même mission.

Vie d'équipe

Jette un oeil à nos derniers team buildings. On est remote depuis bien avant 2020, mais on se voit en vrai plusieurs fois par an pour le plaisir.

Prêt à rejoindre l'aventure ?