Directeur régional/Directrice régionale

Adh Groupe; Dijon; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Adh Groupe recherche un Directeur Régional pour piloter l’activité sur la Région Grand-Est et assurer la supervision des 8 Responsables de Secteur. Le poste est basé à Dijon avec des déplacements régionaux fréquents et des découchés à prévoir.

Rattaché au Directeur de territoire, vous déployez les orientations stratégiques, développez le chiffre d’affaires et assurez la performance économique et opérationnelle, tout en garantissant le respect des référentiels internes et du climat social.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 et plus exigée (hôtellerie/restauration, commerce ou agroalimentaire).
• Expérience confirmée en management d'équipes et pilotage multisites BtoB, clients santé/médico-social.
• Compétences démontrées en leadership, prise de décision et analyse.
• Maîtrise des référentiels métiers et des politiques RH, sécurité et qualité.

Responsabilités

• Déployer les orientations stratégiques et piloter le plan de développement du chiffre d'affaires sur le périmètre.
• Piloter la performance économique et opérationnelle par suivi d'indicateurs et plans d'actions.
• Conduire le plan de fidélisation et le développement commercial avec les équipes de prospection.
• Manager et accompagner 8 Responsables de Secteur, soutenir leurs objectifs et leur montée en compétences.
• Négocier au niveau des comptes régionaux et accompagner les négociations locales.
• Assurer la conformité avec les référentiels métiers et les politiques internes (RH, sécurité, qualité, achats, finance, marketing).
• Garantir l'adéquation ressources humaines et veiller au climat social.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Pilotage multisites

Négociations stratégiques

Prospection commerciale

Développement commercial

Formation

Bac+3 et plus

Ecole Hôtellerie Restauration / Commerce / Agroalimentaire

Description du poste

Notre client est un acteur de référence dans le domaine de la restauration, notamment auprès des acteurs de la santé et du médico-social.

Afin de couvrir la Région Grand-Est, il recrute actuellement un(e) : Directeur Régional (H/F)

Rattaché(e) au Directeur de territoire, vous pilotez et développez l'activité sur votre périmètre.

Vos principales missions

seront ainsi de :

• Déployer les orientations stratégiques de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration, et piloter, le plan de développement du chiffre d’affaires des clients de votre périmètre (ex : extension de services, ventes additionnelles, projets innovants).
• Piloter la performance économique et opérationnelle de votre périmètre, à travers le suivi des indicateurs et la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
• Piloter et contrôler la mise en œuvre du plan de fidélisation de son périmètre.
• Participer au développement commercial, en lien avec les équipes de prospection, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant les négociations stratégiques.
• Manager et accompagner les huit Responsables de Secteur dans leur montée en compétences et l'atteinte de leurs objectifs.
• Piloter, en concertation avec le Directeur de territoire, les négociations au niveau des comptes régionaux et accompagner les Responsables de Secteur dans leurs négociations locales.
• Garantir l'application des référentiels métiers, ainsi que des politiques internes (RH, sécurité, qualité, achats, finance, marketing...).
• S’assurer de l’adéquation entre les besoins et les ressources humaines disponibles, en lien avec la fonction RH.
• Veiller à la qualité du climat social et au respect des engagements de l'entreprise en matière de ressources humaines.

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac+3 et plus) de type Ecole Hôtellerie Restauration, Ecole de Commerce, Ecole Agroalimentaire.

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes et le pilotage d'activités multisites BtoB, auprès de clients des secteurs de la santé ou du médico-social.

Autres compétences comportementales attendues

sens du résultat, leadership et capacité à fédérer, force de proposition, prise de recul, aisance relationnelle, esprit d’analyse, pédagogie, capacité d’adaptation et d’anticipation, réactivité, capacité à faire « bouger les lignes, capacité à travailler en équipe et au sein d’un groupe, résilience.

Conditions proposées :

Poste Cadre, CDI, basé à Dijon. Déplacements régionaux fréquents et découchés à prévoir (au moins 1 J / semaine).

Rémunération fixe (en fonction de l’expérience ) + Part variable + Véhicule de fonction