Sales Strategy & Ops Director - Hybrid GTM Leader

Lyreco Group (Italy); France; Hybride; EUR 140 000 - 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work model (2 days per week)

Diversity Charter signatory

Résumé du poste

Lyreco Group recrute un Directeur Group Sales Strategy & Operations F/M pour diriger l’équipe de stratégie commerciale et les opérations de vente. Vous travaillerez avec l’EXCom pour fixer des objectifs et mettre en place un cadre de suivi et d’amélioration continue.

Vous serez responsable de la planification commerciale, de la segmentation et du pilotage des revenus, tout en supervisant l’évolution des systèmes de vente et les analyses macroéconomiques pour identifier les opportunités.

Qualifications

• Master en commerce/marketing requis.
• 20 ans d’expérience professionnelle, dont 5 ans en conseil en stratégie (McKinsey, BCG).
• 15+ ans d’expérience en entreprise et 10 ans avec des cadres dirigeants (C‑level).
• Anglais courant.

Responsabilités

• Diriger une équipe de responsables de la stratégie commerciale et des opérations commerciales et activer les outils de vente, y compris le CRM.
• Collaborer avec l’EXCom pour fixer des objectifs ambitieux et mettre en place un cadre de suivi et d’analyse.
• Piloter la planification en collaboration avec la Finance et assurer la cadence des revues commerciales trimestrielles et mensuelles.
• Conduire la segmentation, la planification des territoires et des comptes, et animer des ateliers stratégiques hors site.
• Concevoir des tableaux de bord KPI et améliorer les processus commerciaux et les systèmes de vente.

Connaissances

Leadership

Go-To-Market

Change management

Formation

Master en commerce/marketing

Description du poste

Lyreco Group recrute un Directeur Group Sales Strategy & Operations F/M pour diriger l’équipe de stratégie commerciale et les opérations de vente. Vous travaillerez avec l’EXCom pour fixer des objectifs et mettre en place un cadre de suivi et d’amélioration continue.

Vous serez responsable de la planification commerciale, de la segmentation et du pilotage des revenus, tout en supervisant l’évolution des systèmes de vente et les analyses macroéconomiques pour identifier les opportunités.