Directeur Grands Comptes National | Leadership & Croissance

Lyreco; Île-de-France; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture électrique

Téléphone & ordinateur

Participation

Avantages CSE

RTT

Formation continue

Mobilité interne

Top Employer 2026

Job summary

Lyreco recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI pour piloter une équipe IAM/KAM et gérer un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel sur le territoire national, avec déplacements principalement en Île-de-France.

Vous reportez à la Ligne d’Affaires Comptes Internationaux et dirigez 7-8 IAM/KAM, en assurant l’atteinte des objectifs et le développement des comptes stratégiques.

Qualifications

• Bac+5 minimum en Commerce, Vente ou Gestion.
• Au moins 5 ans d’expérience en management commercial BtoB.
• Maîtrise des enjeux Grands Comptes: négociation et circuits de décision.
• Leader avec courage managérial, assertivité et culture du résultat.
• Anglais niveau B2/C1 minimum et mobilité nationale.

Responsibilities

• Décliner la stratégie commerciale de la ligne Grand Comptes sur votre périmètre.
• Fixer les objectifs CA et cash marge et assurer leur atteinte.
• Analyser les résultats et construire des plans d’action.
• Recruter, intégrer, former et faire progresser IAM et KAM.
• Élaborer et animer des business plans clients et accompagner les rendez-vous sensibles.
• Valider réponses appels d’offres sur volet rédactionnel et financier.
• Coordonner l’approche omnicanale avec les équipes internes et les partenaires.

Skills

Leadership

Analytique

Négociation

Anglais B2/C1

Education

Bac+5 en commerce/vente/gestion

Tools

Tableaux de bord

Excel

Job description

Lyreco recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI pour piloter une équipe IAM/KAM et gérer un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel sur le territoire national, avec déplacements principalement en Île-de-France.

Vous reportez à la Ligne d’Affaires Comptes Internationaux et dirigez 7-8 IAM/KAM, en assurant l’atteinte des objectifs et le développement des comptes stratégiques.