DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F

ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines; Arrondissement d'Évry; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines recrute un/une Responsable Commercial(e) grands comptes pour piloter les plans annuels et les résultats commerciaux en Île-de-France. Poste basé à Évry (91) avec management d’une équipe de 4 commerciaux et collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing et Digitale.

Vous justifiez d’une expérience de 10 ans en management commercial B2B et en négociation dans des environnements techniques ou biens de grande consommation, avec un fort

Qualifications

• Diplômé Bac+4/5 École de Commerce ou équivalent.
• Vous justifiez de 10 ans d’expérience en management commercial de comptes clés et négociation B2B, idéalement sur des biens de grande consommation ou en environnement technique.

Responsibilities

• Piloter et mettre en œuvre le plan d’action omnicanal annuel.
• Mener les négociations avec les partenaires retail clés (assortiment, promotions, merchandising).
• Garantir l’exécution des plans commerciaux en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions.
• Superviser et consolider les prévisions de ventes et aligner avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing.
• Piloter un portefeuille d’enseignes clés (GSS, GSB, GSA et e-commerce) et atteindre les objectifs de CA, part de marché et marge.
• Suivre les KPIs commerciaux (sell-in, sell-out, DN, promotions, rentabilité client).
• Manager une équipe de 4 commerciaux grands comptes.
• Renforcer les relations clients via des business reviews régulières.
• Contribuer au développement e-commerce avec les équipes digitales.

Skills

Management commercial

Négociation B2B

Analyse des données

Pricing

Leadership

Education

Bac+4/5 Ecole de Commerce

Job description

Notre client, société familiale à taille humaine avec une dimension industrielle et internationale, est leader dans son domaine : la filtration de l’eau. Innovant, il propose des solutions adaptées et diversifiées aux professionnels comme au grand public. Elu GPW en 2023, il recherche pour accompagner son développement, un/une :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous piloterez le développement et l’exécution des plans commerciaux annuels (offline et online), en combinant vision stratégique, analyse des données et excellence opérationnelle pour générer une croissance durable et rentable.

Dans ce cadre, votre mission consistera à :

• Piloter et mettre en œuvre le plan d’action omnicanal annuel
• Mener les négociations avec les partenaires retail clés (assortiment, promotions, merchandising…)
• Garantir l’excellence dans l’exécution des plans commerciaux, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions
• Superviser et consolider les prévisions de ventes, en assurant l’alignement transverse avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing
• Piloter un portefeuille d’enseignes clés (GSS, GSB, GSA et e-commerce) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de marge
• Suivre et améliorer les KPIs commerciaux clés : sell-in / sell-out, distribution numérique (DN), taux de promotion, rentabilité client
• Manager une équipe de 4 commerciaux grands comptes
• Renforcer les relations clients à long terme grâce à des business reviews régulières
• Contribuer à l’accélération du développement e-commerce, en lien avec les équipes digitales

Diplômé(e) Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez de 10 ans d’expérience en management commercial de comptes clés et négociation B2B idéalement sur des biens de grande consommation ou dans des environnements techniques.

Compréhension rapide, capacité d'analyse, aptitude à la négociation, maîtrise du pricing et pilotage de la performance sont vos atouts. Vous êtes structuré et orienté résultats avec une bonne compréhension de la relation commerciale. Vous faites preuve de rigueur et vision stratégique, réactivité et force de proposition. Vos compétences relationnelles, votre leadership et votre capacité à fédérer et à proposer des plans d’actions impactant sont reconnus ainsi que votre esprit d’équipe.

Anglais courant indispensable. Expertise en management d’équipes grands comptes et connaissance des acteurs digitaux impératif.

Poste basé à EVRY (91) proximité immédiate de l’A6, gare RER D