Responsable Grands Comptes « Marchés Publics » (F/H)

Hommes & Entreprises International; Roissy-en-France; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de Fonction

Job summary

Hommes & Entreprises International recherche un Responsable Grands Comptes « marchés publics » pour reprendre et développer un portefeuille clients publics, en lien avec la direction Grands Comptes Nationaux et une équipe de 45 collaborateurs. Vous coordonnez les interfaces, élaborez une stratégie d’acquisition et assurez la négociation des offres commerciales nationales.

Poste basé en région parisienne (Roissy) ou région lyonnaise, avec deux jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Exigence d’une première expérience significative (≥5 ans) en tant que Responsable Grands Comptes marchés publics.
• Expérience dans un Groupe à réseau multi-produits / multi-services, en BtoB.
• Aptitude à l’écoute, à la négociation et au développement d’un réseau et de partenariats.

Responsibilities

• Reprendre et gérer un portefeuille de clients publics existants.
• Organiser et coordonner les interfaces avec les clients et les intervenants du Groupe (Directeurs d’agences, commerciaux, etc.).
• Élaborer et déployer une stratégie de prospection / acquisition de nouveaux clients publics nationaux.
• Identifier et approcher les interlocuteurs pertinents dans le secteur public et négocier les offres commerciales nationales.

Skills

Négociation

Prospection

Gestion grands comptes

Communication

Education

BAC+5 formation ESC

Job description

un Responsable Grands Comptes « Marchés Publics » (F/H)

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d’une équipe composée de 45 collaborateurs (dont 9 Responsables Grands Comptes Nationaux), vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;

• La reprise et la gestion d’un portefeuille de clients publics existants,
• L’organisation et la gestion des interfaces avec les clients et les différents intervenants de notre Groupe (Directeurs d’agences, commerciaux dédiés…), notamment pour les contrats de référencement,
• L’élaboration et le déploiement d’une stratégie de prospection / d’acquisition de nouveaux clients publics nationaux, à potentiel significatif, en collaboration avec la direction commerciale,
• L’identification et l’approche « proactive » des interlocuteurs pertinents chez les prospects du secteur public,
• La négociation et/ou la renégociation des offres commerciales nationales (contrats cadres exclusifs ou de référencement), avec les clients du secteur public.

Diplômé(e) d’une formation commerciale supérieure (a minima BAC+5 et idéalement de type ESC), vous justifiez d’une première expérience similaire significative (minimum 5 ans) de Responsable Grands Comptes « marchés publics », réalisée idéalement au sein d’un Groupe « à réseau » multi-produits / multi-services, fonctionnant en BtoB.

Doté(e) d’un ADN adapté au secteur public et à sa culture, vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux d’intérêt général, et avez nécessairement l’expérience d’environnements techniques, et idéalement de l’univers de la sécurité.

Dynamique, positif(ve), structuré(e) et tenace, vous montrez le « sens du temps » et de la complexité, et l’on vous reconnaît d’excellentes capacités commerciales et de négociation, assises sur un réel goût des produits, de la qualité et du service client couplé à une grande intelligence des situations.

Homme/Femme à fort impact personnel, collaboratif(ve), pédagogue et communiquant(e), vous associez écoute et force de conviction, et êtes particulièrement à l’aise dans la gestion et le développement de réseaux et de partenariats.

Poste basé en région parisienne (Roissy) ou en région Lyonnaise, avec possibilité de deux jours de télétravail par semaine.

Rémunération : Fixe + Variable + Voiture de Fonction.