Directeur Commercial Territorial H/F

IDEX Corporation; Maxéville; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

IDEX Corporation recherche un responsable développement commercial pour piloter les contrats de services énergétiques dans le Grand Est et les régions associées, en lien avec les directions Clients et Projets.

Vous identifierez les acteurs clés, construirez une stratégie commerciale perimétrique et animerez un réseau durable de partenaires et prescripteurs, tout en coordonnant les acteurs internes et externes et en participant aux études techniques et économiques des installations.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en développement d'affaires dans l énergie, le génie climatique, l environnement ou les infrastructures.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et à comprendre des offres complexes (P1/P2/P3 est un atout).
• Aisance relationnelle et orientation résultats.

Responsibilities

• Piloter le développement des contrats de services énergétiques dans la région Grand Est et périmètre associé.
• Construire et déployer la stratégie commerciale sur le territoire.
• Identifier les acteurs clés et développer un réseau de partenaires et prescripteurs.

Skills

Prospection

Négociation

Closing

Gestion de portefeuille

Connaissance énergie/génie climatique

Education

BAC+4/5 en commerce/ingénierie énergétique

Tools

CRM

Job description

Rattaché au Directeur Régional Est, vous prenez en main le développement commercial de l'un de nos secteurs les plus stratégiques.

Votre mission ?

• Piloter le développement des contrats de services énergétiques de la Région, en lien avec la Directrice Commerciale Infrastructures et Grands Projets
• Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg)
• Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie...).
• Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
• Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, les études de dimensionnements techniques et économiques des installations,
• Participer aux phases de négociation et soutenances jusqu'à la signature des contrats,
• Manager de manière transverse, les commerciaux de territoire et de portefeuille
• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales réseaux de chaleur

Au regard des implications opérationnelles, et de notre secteur d'activité très porteur vous devrez:

• Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation.
• Assurer un reporting régulier pour suivre l'avancement des dossiers.
• Suivre l'évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales.
• Rechercher les meilleures partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l'équipe projet,
• Compléter et enrichir l'outil CRM et suivi de projet du groupe
• Assurer le suivi et l'aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients,
• Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous-traitants,...),
• Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d'engagement pour validation.

Profil :

Vous êtes doté(e) :

• de 5 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement, l'immobilier, les collectivités ou les infrastructures.
• d'une capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts, la maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout
• d'une aisance orale, d'un excellent relationnel.

Vous disposez en outre:

• d'un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing.
• d'une autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain
• d'une vision stratégique du territoire et esprit de conquête.
• d'une capacité à fédérer et à construire des relations durables.