Directeur Commercial Territorial F/H

IDEX Corporation; Maxéville; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

IDEX Corporation France, Premier Groupe Français indépendant de services à l'énergie, recherche un Responsable Développement Commercial pour le Grand Est et périmètre élargi. Vous piloterez la stratégie commerciale et encadrerez les ingénieurs commerciaux.

Vous travaillerez en collaboration avec la Directrice Commerciale Infrastructures et Grands Projets, fédérant les prescripteurs publics et privés et assurant le closing des contrats d'énergie et services associés.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement, les collectivités ou les infrastructures.
• Capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts; maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout.
• Bonne aisance orale et excellent relationnel.

Responsibilities

• Piloter le développement des contrats de services énergétiques sur la région Grand Est et périmètre élargi.
• Construire et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Directrice Commerciale Infrastructures et Grands Projets.
• Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, bureaux d'études, prescripteurs).
• Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
• Participer à l'élaboration des offres et aux négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Manager transversalement les commerciaux de territoire et de portefeuille et coordonner les intervenants internes.

Skills

Prospection

Négociation

Closing

Relationnel

Gestion de portefeuille

Job description

Premier Groupe Français Indépendant De Services à L énergie Et à L environnement, Nous Sommes Présents Sur L'ensemble De La Chaîne De Valeur Énergétique. Notre Ambition, Décarboner Les Territoires Au Travers Nos Activités

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…)

Rattaché au Directeur Régional Est, vous prenez en main le développement commercial de l'un de nos secteurs les plus stratégiques.

Votre mission ?

Définir et déployer une stratégie ambitieuse, faire émerger de nouveaux projets et devenir un acteur clé de la transition énergétique locale.

Accompagner les Ingénieurs Commerciaux des agences d'exploitation de la DR Est par votre management transverse.

• Piloter le développement des contrats de services énergétiques de la Région, en lien avec la Directrice Commerciale Infrastructures et Grands Projets
• Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg)
• Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie…)
• Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
• Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, les études de dimensionnements techniques et économiques des installations,
• Participer aux phases de négociation et soutenances jusqu'à la signature des contrats,
• Manager de manière transverse, les commerciaux de territoire et de portefeuille
• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales réseaux de chaleur
• Développer son réseau relationnel (décideurs, clients et prescripteurs) sur un territoire défini,

Au regard des implications opérationnelles, et de notre secteur d'activité très porteur vous devrez:

• Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation.
• Assurer un reporting régulier pour suivre l'avancement des dossiers.
• Suivre l'évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales.
• Rechercher les meilleures partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l'équipe projet,
• Compléter et enrichir l'outil CRM et suivi de projet du groupe
• Assurer le suivi et l'aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients,
• Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous-traitants,…),
• Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d'engagement pour validation.

Profil

Vous êtes doté(e) :

• de 5 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement, les collectivités ou les infrastructures.
• d'une capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts, la maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout
• d'une aisance orale, d'un excellent relationnel.

Vous Disposez En Outre

• d'un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing.
• d'une autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain
• d'une vision stratégique du territoire et esprit de conquête.
• d'une capacité à fédérer et à construire des relations durables.