Directeur Commercial Métier H/F

SATELEC - FAYAT ENERGIE SERVICES; Cuincy; Presencial; EUR 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

SATELEC - FAYAT ENERGIE SERVICES recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter la stratégie et le développement des activités. Poste basé en Ile de France ou Hauts-de-France, déplacements nationaux.

Vous analysez les marchés publics et privés, fédérez des réseaux, gérez des offres et des grands comptes, et vous placez l'innovation commerciale au cœur des projets énergétiques et industriels.

Qualificações

• Formation supérieure Bac+5 (École de commerce ou École d'ingénieurs).
• Expérience 8 à 10 ans dans une fonction commerciale ou d'exploitation, idéalement dans l'énergie, l'industrie ou l'environnement.
• Connaissance fine des marchés publics et des cycles de vente longs.
• Forte posture managériale, leadership et capacité à fédérer des équipes transverses et pluridisciplinaires.

Responsabilidades

• Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle active.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et partenariats; cibler les projets.
• Détecter les opportunités et piloter les offres d'envergure, en collaboration avec les directions techniques et financières.
• Négocier à haut niveau auprès des décideurs publics et privés.
• Animer et fédérer le réseau des chefs d'entreprise autour de la stratégie commerciale.
• Piloter le CRM et structurer le suivi des opportunités et de l'activité commerciale.

Conhecimentos

Stratégie commerciale

Gestion grands comptes

Négociation complexe

Veille marché public

Leadership

Formação académica

Bac+5 en commerce/ingénierie

Descrição da oferta de emprego

SATELEC, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES intervient pour un grand nombre d'acteurs de la ville en réalisant entre autres des travaux d'installations électriques en courants forts et faibles dans des bâtiments (établissements scolaires, sportifs, de santé, surfaces commerciales, bureaux).

L'entreprise intervient dans l'installation de l'éclairage public, des mises en lumière de monuments et d'illuminations festives ou encore dans la maîtrise de l'énergie et des process électriques dans la robotique, l'électromécanique et le transport.

Dans un souci de préservation de l'environnement, SATELEC accompagne ses clients en proposant des solutions durables et responsables adaptées à leurs besoins.

Vous souhaitez rejoindre un environnement entrepreneurial, contribuer à des projets industriels et environnementaux d'envergure et jouer un rôle déterminant dans le développement de nos activités ? Nous avons hâte de vous rencontrer.

Vous avez le goût du développement commercial, des affaires complexes et des environnements techniques ?

Vos principales responsabilités

Pilotage Stratégique

• Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle active.
• Identifier de nouveaux relais de croissance (partenariats, nouveaux segments de marché, appels d'offres).
• Détecter les opportunités : Cibler les potentiels projets
• Piloter les offres d'envergure : Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés complexes, en étroite collaboration avec les directions techniques, juridiques et financières.
• Innover commercialement : Positionner l'entreprise sur les enjeux métiers, géographiques....

Relations Institutionnelles & Grands Comptes

• Négocier à haut niveau : Intervenir directement dans les négociations auprès des décideurs publics (élus, directeurs des services techniques) et privés (directeurs industriels, directeurs achats).
• Ancrage territorial : Développer et entretenir un réseau influent au sein de l'écosystème local et industriel.

Animation et Outils

• Animer le réseau : Fédérer et accompagner le réseau des chefs d'entreprise autour de la stratégie et des priorités commerciales.
• Structurer le suivi commercial : Mettre en place et piloter des outils de suivi de l'activité commerciale et des opportunités.
• Piloter le CRM : Déployer le CRM, en assurer l'utilisation et veiller à la fiabilité des données commerciales.
• Assurer la veille commerciale : Suivre les évolutions des marchés, détecter les opportunités et partager les informations utiles avec les équipes.

Poste basé en Ile de France ou Haut de France

Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre national.

Formation & Expérience

• Formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce ou École d'ingénieurs avec une forte appétence commerciale et technique).
• Expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale ou d'exploitation, idéalement dans le secteur de l'énergie, de l'industrie ou de l'environnement.

Compétences & Qualités Clés

• Connaissance fine des marchés publics (Délégations de Service Public, Marchés Globaux de Performance) des marchés privés et des cycles de vente longs.
• Forte posture managériale, leadership et capacité à fédérer des équipes transverses et pluridisciplinaires.

Vous avez idéalement évolué dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de l'environnement et maîtrisez les environnements techniques complexes.

Vous connaissez les spécificités des marchés publics et privés et êtes à l'aise avec les cycles de vente longs, les appels d'offres complexes et les négociations à fort enjeu.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons avant tout une personnalité capable de :

• prendre de la hauteur et avoir une vision stratégique ;
• développer et entretenir un réseau de haut niveau ;
• identifier les opportunités avant qu'elles ne deviennent visibles ;
• convaincre, négocier et créer des relations durables ;
• fédérer des interlocuteurs aux profils et métiers différents ;
• travailler en transversal avec les directions opérationnelles et fonctionnelles ;
• faire preuve de leadership, d'agilité et d'esprit entrepreneurial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité d'influence et votre sens du résultat.

Ref 31207836