Directeur Commercial – Marchés Publics FR/International

Groupe Luminess; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Esprit d'équipe

Management collaboratif

Café à volonté

Horaires flex

Télétravail partiel

RTT

Mobilité douce

Prime cooptation

Prime formateur

Job summary

Luminess recrute un/e Directeur/trice Commercial Marchés Publics France / International (F/H). Rattaché(e) au Directeur Exécutif Commerce, vous définissez la stratégie et pilotez le développement sur les marchés publics en France (70%) et en Europe (30%).

Vous identifiez des opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics, supervisez le cycle de vente complexe et guidez les réponses à appels d’offres, soutenances et négociations, en lien avec les équipes avant-vente et delivery.

Qualifications

• Expérience confirmée (≥8 ans) dans une entreprise technologique.
• Maîtrise des marchés publics (appels d'offres, achats publics).
• Maîtrise des cycles de vente complexes avec interlocuteurs métiers et achats.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur les marchés publics France et Europe.
• Piloter le cycle commercial: prospection, qualification, réponse aux appels d'offres, soutenances et closing.
• Construire et animer un réseau de partenaires et prescripteurs.
• Manager et fédérer l'équipe commerciale autour d'objectifs ambitieux.
• Travailler en liaison avec les équipes projets et avant-vente pour assurer la rentabilité des contrats.

Skills

Connaissance marchés publics

Cycles de vente complexes

Leadership terrain

Vente consultative

MEDDICC

SPIN selling

Relationnel élevé

Orientation résultat

Anglais courant

Expérience internationale

Job description

Luminess recrute un/e Directeur/trice Commercial Marchés Publics France / International (F/H). Rattaché(e) au Directeur Exécutif Commerce, vous définissez la stratégie et pilotez le développement sur les marchés publics en France (70%) et en Europe (30%).

Vous identifiez des opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics, supervisez le cycle de vente complexe et guidez les réponses à appels d’offres, soutenances et négociations, en lien avec les équipes avant-vente et delivery.