Public Sector Sales Leader - Bids & Accounts Growth

Devoteam; Levallois-Perret; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Devoteam France recrute un responsable développement commercial dédié au secteur public et parapublic, rattaché au Directeur Commercial. Vous pilotez et développez un portefeuille comptes publics, prospectez de nouveaux marchés et assurez le pilotage des offres et des partenariats.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs, le Code des marchés publics et le travail en équipe matricielle, avec une sensibilité technologique sur le Cloud et l’IA.

Qualifications

• Expérience d’au moins 2 à 3 ans en ESN, secteur public ou parapublic.
• Maîtrise du Code des marchés publics et des cycles de vente longs et complexes.
• Capacité à évoluer dans une organisation matricielle et politique.

Responsibilities

• Business Development: identifier et cartographier de nouvelles opportunités dans le secteur public.
• Gestion des appels d’offres: analyser les cahiers des charges et piloter les réponses avec les équipes techniques et avant-vente.
• Account Management: fidéliser et développer le portefeuille clients existants avec le catalogue d’offres.
• Networking & Ecosystème: développer des relations avec les donneurs d’ordre publics et partenaires stratégiques.
• Pilotage commercial: assurer le closing, négocier les cadres et piloter l’activité (CRM, reporting).

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Tools

CRM

Job description

Devoteam France recrute un responsable développement commercial dédié au secteur public et parapublic, rattaché au Directeur Commercial. Vous pilotez et développez un portefeuille comptes publics, prospectez de nouveaux marchés et assurez le pilotage des offres et des partenariats.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs, le Code des marchés publics et le travail en équipe matricielle, avec une sensibilité technologique sur le Cloud et l’IA.