Ingénieur d'affaires (F/H)

Groupe Luminess; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Pack Valeurs

Pack Parcours

Pack Equilibre

Pack Avantages

Job summary

Une société de services numériques à Paris est à la recherche d'un(e) Ingénieur(e) d’affaires Banques & Assurances pour piloter la stratégie commerciale et développer un portefeuille clients. Le candidat idéal doit avoir une expertise en vente complexe, maîtrise des outils CRM, et un anglais courant. Télétravail partiel autorisé, avec un fort esprit d'équipe et une culture orientée résultats.

Qualifications

• Expertise en techniques de prospection et vente complexe.
• Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale.
• Aisance relationnelle et sens de la négociation.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale sur les segments Banques & Assurances.
• Piloter le cycle de vente complet.
• Définir et exécuter le plan stratégique de conquête commerciale.

Skills

Techniques de prospection

Vente complexe

Négociation

Anglais courant

Tools

Outils CRM

Job description

Luminess recherche un/e Ingénieur/e d’affaires Banques & Assurances (F/H).

La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés confiés, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale et du développement des comptes stratégiques.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur les segments Banques & Assurances.
• Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing.
• Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées.
• Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN).
• Construire et développer un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
• Participer au suivi et à la fidélisation des clients existants en identifiant des leviers de croissance.
• Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles.
• Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
• Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau.
• Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché.

Qualifications

• Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN)
• Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client
• Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale
• Expertise en techniques de négociation et de closing
• Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil.
• Esprit de conquête et orientation résultats
• Anglais courant indispensable

Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).

Avantages

• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
• Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
• Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
• Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…

Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance des marchés Banques & Assurances, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités.

Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital.

En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale !