Account executive

Groupe Luminess; Paris; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel possible

Ambitieux potientiel de carrière

Job summary

Luminess recherche un/e Account executive sur le marché Public France & Institutions européennes (F/H). Vous participez activement à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille de ministères et d’administrations centrales, en France et auprès des Institutions européennes.

Vous déployez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités, et coordonnez les réponses techniques et financières des appels d’offres, tout en développant les relations avec des partenaires et

Qualifications

• Expérience en vente B2G ou marchés publics souhaitée.
• Maîtrise du cycle de vente de A à Z dans le secteur public.
• Capacité à cartographier les décideurs et développer le réseau.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale sur le marché Public en France et Institutions européennes.
• Développer et faire grandir les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et opportunités.
• Définir et exécuter le plan de développement des comptes: cartographier les organisations et décideurs.
• Prospecter de nouveaux organismes, entités ou directions pour élargir la présence Luminess.
• Piloter les opportunités commerciales de bout en bout: qualification, offre, réponse aux AO, négociation.
• Travailler avec les équipes pré-vente, produit, technique et production.
• Développer et animer les relations avec partenaires intégrateurs et éditeurs.
• Assurer le suivi commercial et contractuel des affaires et développer de nouvelles opportunités.
• Travailler en synergie avec les équipes projets et opérationnelles.
• Participer à des salons et événements sectoriels pour développer le réseau.

Skills

Déployer stratégie commerciale

Prospection grands comptes publics

Gestion des appels d'offres

Négociation et contractualisation

Job description

Luminess recherche un/e Account executive sur le marché Public France & Institutions européennes (F/H).

La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille de grands ministères, d’administrations centrales et grandes agences d’Etat françaises et européennes.

Rejoignez un marché en plein essor, porté par des enjeux majeurs de digitalisation des parcours clients, d’intelligence artificielle et de lutte contre la fraude. Les opportunités sont nombreuses et les projets innovants : le moment idéal pour nous rejoindre et contribuer à cette dynamique !

C'est à dire :

• Déployer la stratégie commerciale sur le marché Public en France et auprès des Institutions européennes.
• Développer et faire grandir les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins, projets et opportunités commerciales.
• Définir et exécuter votre plan de développement des comptes : cartographier les organisations, identifier les décideurs et interlocuteurs clés et développer votre réseau au sein des comptes.
• Prospecter de nouveaux organismes, entités ou directions afin d’élargir la présence de Luminess et de générer de nouvelles opportunités.
• Identifier et comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire et positionner des offres à forte valeur ajoutée adaptées à leurs besoins.
• Piloter les opportunités commerciales de bout en bout : qualification, construction de l’offre, réponse aux appels d’offres, soutenance, négociation et contractualisation.
• Piloter les réponses techniques et financières aux appels d’offres publics, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
• Développer et animer les relations avec les partenaires intégrateurs et éditeurs, notamment dans le cadre de réponses en co-traitance ou sous-traitance.
• Assurer le suivi commercial et contractuel des affaires et accompagner le développement de nouvelles opportunités tout au long de la relation client.
• Travailler en synergie avec les équipes projets et opérationnelles afin de contribuer à la satisfaction client, à la qualité des prestations et à la rentabilité des affaires.
• Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels afin de développer votre réseau et renforcer la visibilité de Luminess.
• Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins, les évolutions des marchés publics et les nouvelles opportunités.

Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).

Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…

On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail.

Ce que nous recherchons ?

Des personnalités entreprenantes, curieuses et orientées résultats.

Des femmes et des hommes capables d'ouvrir de nouvelles opportunités, de challenger les modèles existants et de construire des relations durables avec les décideurs de nos marchés stratégiques.

Des commerciaux qui ont envie de participer à une aventure de croissance et de contribuer à écrire la prochaine étape de l'histoire de Luminess.

Nous avons l'ambition. Nous avons les marchés. Nous avons les solutions.

Alors, rejoignez- nous et participez à la construction d'un leader français de la transformation des parcours métier à l'ère de l'intelligence artificielle !

Parce que vous ne rejoignez pas simplement une équipe commerciale, vous rejoignez une entreprise en transformation, avec :

• une stratégie de croissance affirmée ;
• des marchés à fort potentiel ;
• des offres en pleine évolution ;
• des investissements importants dans l'IA et l'innovation ;
• l'opportunité d'avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise.

Chez Luminess, nos commerciaux ne vendent pas uniquement des technologies. Ils accompagnent leurs clients dans la transformation de parcours métier critiques qui engagent la performance, la conformité et l'expérience de millions d'utilisateurs.

• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
• Pack Parcours : onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
• Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
• Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…