Account Executive – Public Sector Growth & AI (Remote)

Groupe Luminess; Paris; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel possible

Ambitieux potientiel de carrière

Job summary

Luminess recherche un/e Account executive sur le marché Public France & Institutions européennes (F/H). Vous participez activement à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille de ministères et d’administrations centrales, en France et auprès des Institutions européennes.

Vous déployez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités, et coordonnez les réponses techniques et financières des appels d’offres, tout en développant les relations avec des partenaires et

Qualifications

• Expérience en vente B2G ou marchés publics souhaitée.
• Maîtrise du cycle de vente de A à Z dans le secteur public.
• Capacité à cartographier les décideurs et développer le réseau.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale sur le marché Public en France et Institutions européennes.
• Développer et faire grandir les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et opportunités.
• Définir et exécuter le plan de développement des comptes: cartographier les organisations et décideurs.
• Prospecter de nouveaux organismes, entités ou directions pour élargir la présence Luminess.
• Piloter les opportunités commerciales de bout en bout: qualification, offre, réponse aux AO, négociation.
• Travailler avec les équipes pré-vente, produit, technique et production.
• Développer et animer les relations avec partenaires intégrateurs et éditeurs.
• Assurer le suivi commercial et contractuel des affaires et développer de nouvelles opportunités.
• Travailler en synergie avec les équipes projets et opérationnelles.
• Participer à des salons et événements sectoriels pour développer le réseau.

Skills

Déployer stratégie commerciale

Prospection grands comptes publics

Gestion des appels d'offres

Négociation et contractualisation

Job description

Luminess recherche un/e Account executive sur le marché Public France & Institutions européennes (F/H). Vous participez activement à la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille de ministères et d’administrations centrales, en France et auprès des Institutions européennes.

Vous déployez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités, et coordonnez les réponses techniques et financières des appels d’offres, tout en développant les relations avec des partenaires et