Directeur commercial/Directrice commerciale MICE

Bloch consulting; Strasbourg; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise d'événements sportifs à Strasbourg recherche un Directeur Commercial MICE pour développer et structurer l'activité événementielle du stade. Les responsabilités incluent la définition de la stratégie commerciale, la gestion d'une équipe et le développement d'un portefeuille grands comptes. Le candidat idéal possède une solide expérience en développement commercial B2B et en management, ainsi qu'une formation Bac+3/5.

Qualifications

• Formation Bac+3/5 requise en commerce.
• Expérience en développement commercial B2B, de préférence dans le MICE ou l'événementiel.
• Compétence confirmée en management d'équipe.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale MICE.
• Encadrer l'équipe commerciale MICE.
• Suivre un portefeuille de grands comptes stratégiques.

Skills

Développement commercial B2B

Négociation

Anglais professionnel

Management d'équipe

Création d'offres MICE

Education

Formation supérieure commerciale (Bac+3/5)

Tools

CRM

Job description

Fondé en 1906, le Racing Club de Strasbourg Alsace est un club historique du football français. Champion de France en 1979, trois fois vainqueur de la Coupe de France et sacré à quatre reprises en Coupe de la Ligue, il a disputé plus de 2 000 matches en Ligue 1. Moteur de dynamisme économique, vecteur d’attractivité et de notoriété, créateur de lien social, le Racing est un club pleinement ancré dans son territoire, convivial et proche de ses publics. Depuis des générations, le RCSA rassemble les alsaciens dans une ambiance festive et populaire. Au quotidien, notre objectif est de faire vivre des émotions sportives intenses à nos supporters, avec le souci d’impacter positivement et durablement notre environnement. Cela se traduit par le soutien apporté à Femmes de Foot et ses actions visant à la féminisation du stade et au soutien des plus fragiles. Cela se traduit aussi par le soutien aux marques, prestataires et produits locaux, par l’aide au développement de la pratique sportive ou encore par la défense de l’égalité des chances et l’aide à l’insertion professionnelle.

Dans le cadre du développement du stade de la Meinau et de l’ouverture de nouveaux espaces, le Racing Club de Strasbourg souhaite structurer et accélérer son activité MICE afin de positionner le stade comme une référence de l’événementiel d’entreprise en Alsace et au-delà. Le Directeur Commercial MICE aura pour mission de définir et déployer la stratégie commerciale permettant d’augmenter significativement le chiffre d’affaires hors match, de développer un portefeuille grands comptes et de construire une offre premium et différenciante, à la croisée de la vision stratégique, du business development et du pilotage de la performance commerciale.

Définition et pilotage de la stratégie MICE

• Construire la feuille de route MICE à 3 et 5 ans en lien avec le DGA Revenus.
• Définir les priorités de développement (typologies d’événements, cibles, territoires).
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de conquête et de fidélisation.
• Piloter le budget et les indicateurs de performance du département

Accélération commerciale & développement grands comptes

• Développer une stratégie proactive de conquête multicanale.
• Identifier de nouveaux segments prioritaires (entreprises nationales, groupes internationaux, secteurs stratégiques…).
• Prospecter, négocier et conclure des opérations MICE d’envergure (événements de + de 140K€).
• Valoriser les synergies avec les offres Hospitalités et Sponsoring du club.

Management & structuration de l’équipe MICE

• Encadrer et dynamiser l’équipe commerciale MICE.
• Mettre en place des rituels de pilotage (réunions commerciales, suivi individuel, plans d’act
• Développer les compétences et la culture de performance.
• Structurer le reporting et l’utilisation du CRM

Développement de l’offre & innovation

• Être force de proposition dans la création de nouvelles offres MICE.
• Contribuer à l’évolution de l’expérience client (parcours, services, scénarisation des événem
• Concevoir des événements propriétaires à forte valeur ajoutée.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché MICE et événementiel sportif

Relation client & excellence opérationnelle

• Suivre personnellement un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Garantir un haut niveau de satisfaction et identifier les opportunités de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes production, marketing, hospitalités et infrastructures
• Formation supérieure commerciale (Bac+3/5)
• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans le MICE, l’événementiel, le sport ou l’hospitalité premium
• Expérience en management d’équipe commerciale
• Capacité à structurer une activité et à piloter une dynamique de croissance
• Excellentes compétences en négociation et closing
• Anglais professionnel (allemand apprécié)