Directeur commercial/Directrice commerciale

Bloch consulting; Lons-le-Saunier; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une société dynamique dans le secteur des loisirs recherche un Directeur Commercial pour définir la stratégie commerciale du Groupe 10·55. Vous serez responsable de l'élaboration d'offres pour entreprises et de la gestion d'une équipe commerciale. Une expérience significative en développement commercial B2B ainsi que des compétences en management sont essentielles. Le poste est situé à Lons-le-Saunier, offrant une opportunité de travailler dans un environnement innovant et en pleine croissance.

Qualifications

• 7–10 ans d'expérience commerciale, de préférence dans l’hospitality ou le loisir.
• Historique avéré de prospection et signature de contrats.
• À l'aise avec l'utilisation de CRM et l'analyse de données.

Responsibilities

• Définir la stratégie commerciale et les objectifs annuels.
• Structurer et recruter une équipe commerciale de 3 personnes.
• Mettre en place des outils de suivi CRM pertinents.

Skills

Développement commercial B2B

Compétences en management

Négociation de contrats

Gestion de données et KPIs

Tools

Salesforce

Job description

Le 10·55 est un groupe français leader du loisir indoor, fondé en 2010, qui réunit au sein de complexes nouvelle génération une offre complète d’activités, de restauration et de bars sportifs à écrans géants. Présent sur plusieurs territoires avec des établissements de grande envergure (jusqu’à 7 000 m² indoor), le groupe se distingue par un concept hybride unique alliant divertissement et véritable savoir-faire en restauration.

Porté par une vision entrepreneuriale forte et une croissance continue, le 10·55 développe des lieux de vie innovants, pensés pour les particuliers comme pour les entreprises, et s’impose comme un acteur structurant du secteur des loisirs en France.

Au coeur d’un groupe en croissance, qui réinvente l’expérience loisirs et restaurants sur plusieurs sites - 6 à date - la mission du futur Directeur Commercial est de créer, élaborer et mettre en place la stratégie commerciale du Groupe 10.55. Véritable chef d’orchestre de son service et artisan de la performance, ses principales missions sont :

• Définir la stratégie commerciale - plan annuel et déclinaison locale des objectifs par site / zone (B2B prioritaire) – visant à accroitre les revenus du Groupe 10.55, la fréquentation de ses sites et à renforcer l’attractivité de ses offres auprès d’une clientèle d’entreprise
• Définir et déployer une approche compte-clé : grands employeurs, collectivités, réseaux tourismes, associations.

PARTICIPATION À LA CREATION ET AU LANCEMENT DE PRODUITS / OFFRES

• Développer et structurer des offres « entreprises & groupes » (privatisations, séminaires, team building, anniversaires grands groupes, etc.).
• Harmoniser tarifs, packages, conditions (acompte, no-show, options F& B, upsell brasserie, etc.).
• Négocier et suivre sponsors & partenariats (clubs, événements, médias locaux, avantages salariés).
• Développer des accords “win-win” orientés trafic et récurrence.

RECRUTEMENT ET ANIMATION DE L’ÉQUIPE

• Structurer le service commercial du Groupe 10.55 composé à terme de 7 personnes.
• Recruter, manager et faire monter en compétences une équipe commerciale de 3 chargés d’affaires.

SÉLECTION ET MISE EN PLACE DES OUTILS ET PROCESSUS ADAPTÉS

• Mettre en place des outils pertinents et alimenter/optimiser un CRM (Salesforce) par le biais de leads qualifiés (site, formulaires, call back, partenariats, LinkedIn, salons CSE).

• 7–10 ans d’expérience commerciale dont une part significative en multi-sites idéalement dans les secteurs de l’hospitality, les loisirs, le retail, le sport et/ou l’événementiel
• Une forte compétence en développement commercial B2B (groupes/CE/événementiel) avec un historique avéré de prospection, négociation et signature de contrats
• À l’aise avec la data (KPIs, forecast), le CRM, et la mise en place de process adaptés.
• Des compétences appréciées dans la structure et l’élaboration d’offres commerciales entreprises et grand public
• Une expérience réussie de management d’équipes commerciales