Directeur commercial/Directrice commerciale

Upward; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 230 000; Plein temps

Résumé du poste

Upward recherche un responsable commercial international pour structurer et déployer une stratégie go-to-market à l'échelle internationale. Vous dirigerez une équipe commerciale et piloterez des cycles complexes avec des deals importants, tout en développant des partenariats locaux et en influençant la roadmap produit.

Profil entrepreneurial et stratégique, avec 10 ans d'expérience B2B software et la capacité de travailler avec les actionnaires.

Qualifications

• Expérience 10 ans minimum en environnement B2B software.
• 5 ans minimum dans une fonction type Directeur des Ventes International / VP Sales.
• Structuration GO-TO-MARKET international et réseau partenaires.
• Activité internationale générant des dizaines de millions d'ARR.
• Gestion combinée vente directe et écosystème partenaires.
• Cycles de vente complexes en B2B, idéal marchés publics.
• Anglais courant; l'espagnol est apprécié.
• Basé en Europe avec déplacements réguliers.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie go-to-market internationale.
• Construire et animer le réseau de partenaires intégrateurs locaux.
• Piloter des cycles de vente complexes 6 à 9 mois.
• Manager une équipe commerciale internationale et faire évoluer l’effectif.
• Contribuer à la roadmap produit et réflexions stratégiques avec les actionnaires.

Connaissances

Go-to-market strategy

Partner network

Sales leadership

B2B software

Strategic thinking

Team leadership

Cross-border sales

Deal cycles 6-9m

English fluent

Spanish appreciated

Description du poste

Éditeur de logiciels français, rentable et en forte croissance (chiffre d'affaires de l'ordre de 60 millions d'euros), spécialisé dans des solutions ERP pour le secteur public et et privé. L'entreprise a récemment été rejointe par des investisseurs de référence, avec pour ambition d'accélérer significativement son développement à l'international, aujourd'hui encore embryonnaire.

Rattaché(e) au Chief Commercial Officer du groupe, vous prenez en charge une création de poste stratégique : structurer et déployer le développement commercial international de l'entreprise.

• Définir et déployer la stratégie go-to-market internationale : identification et priorisation des zones géographiques cibles, choix des modes d'entrée
• Construire et animer un réseau de partenaires intégrateurs locaux
• Piloter des cycles de vente complexes, sur des deals à panier moyen élevé, avec des durées de 6 à 9 mois
• Manager une équipe commerciale internationale déjà existante, avec possibilité de la faire évoluer
• Contribuer à la roadmap produit et aux réflexions stratégiques du groupe, en lien avec les actionnaires

Vous bénéficiez d'une forte autonomie et d'une visibilité directe auprès de la direction générale, avec une trajectoire d'évolution vers le comité de direction envisageable à moyen terme.

• 10 ans d'expérience commerciale minimum en environnement B2B software, dont 5 ans au moins sur une fonction de type Directeur des Ventes International, VP Sales ou Country Manager
• Expérience avérée dans la structuration d'un go-to-market international et la construction d'un réseau de partenaires
• A contribué à développer une activité internationale représentant plusieurs dizaines de millions d'euros d'ARR
• Gestion combinée d'une vente directe et d'un écosystème de partenaires/intégrateurs
• Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement B2B, idéalement incluant des marchés publics
• Anglais courant indispensable ; espagnol apprécié
• Basé(e) en Europe, avec une forte disponibilité pour des déplacements réguliers
• Profil entrepreneur, capable de construire dans un environnement peu structuré, doté d'un fort sens stratégique et d'une capacité à fédérer des équipes internes et externes
• Une création de poste au périmètre étendu : une vraie page blanche stratégique
• Un accès direct à la direction générale et aux actionnaires, avec une trajectoire de type comité de direction envisageable à horizon 2-3 ans
• Une entreprise rentable et en forte croissance, récemment adossée à des investisseurs de premier plan qui soutiennent activement ce chantier
• Un marché international quasiment inexploité, sur des solutions à fort potentiel
• Une équipe déjà en place sur laquelle s'appuyer dès la prise de poste