Directeur Général - Logiciel B2B - BTP

SOC Informatique; Lingolsheim; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

SOC Informatique, éditeur de logiciels BTP basé en Alsace, recherche un Directeur Général pour piloter l'ensemble des opérations et dynamiser la croissance avec les équipes commerciales et techniques.

Vous dirigerez les finances, le RH, le R&D, le support et le marketing, en lien étroit avec l’actionnaire, afin de renforcer une organisation performante et orientée résultats. Le poste est en présentiel en Alsace et vise une croissance durable.

Qualifications

• Expérience en direction générale ou direction commerciale d'une PME en croissance.
• Compréhension des cycles de vente B2B SaaS et licences annuelles.
• Maîtrise des environnements CRM et indicateurs KPI.
• Capacité à arbitrer et prendre des décisions rapides.

Responsabilités

• Piloter les opérations financières, RH, R&D, support et marketing.
• Définir et porter la stratégie de développement et la roadmap produit.
• Représenter la société auprès des partenaires et clients lors des négociations.
• Conduire les réunions du comité de direction et assurer le reporting.
• Encadrer, motiver et faire monter en compétences les équipes.

Connaissances

Leadership

Vente grands comptes

Gestion budgets

CRM

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Outils

CRM systèmes

Description du poste

SOC Informatique est un éditeur français de logiciels BTP fondé il y a plus de 45 ans. Nous commercialisons une suite logicielle composée de trois briques complémentaires DeviSOC, JustBIM et SOC Online qui s'imposent comme la référence du chiffrage, de la rédaction de CCTP et des métrés BIM pour les économistes, architectes, maîtres d'œuvre et bureaux d'études.

Avec plus de 2 400 professionnels utilisateurs répartis chez plus de 1 000 clients, nous combinons ancrage métier de longue date et tournant technologique affirmé : IA intégrée, plateforme web, roadmap produit ambitieuse.

La société réalise aujourd'hui 2 M€ de chiffre d'affaires, dont 1,7 M€ d'ARR récurrent, une base financière saine pour accélérer. Certifiés Qualiopi, nous proposons également un catalogue de formations métier pour les utilisateurs de nos logiciels.

SOC Informatique est détenue à 100 % par Matisse Ventures, société d’investissement française spécialisée dans l’acquisition et le développement à long terme d’éditeurs de logiciels métier, entrée au capital en 2025. Matisse Ventures est détenue à parts égales par ses deux associés fondateurs et financée exclusivement sur leurs fonds propres.

Forts de plus de 15 acquisitions d’éditeurs et de la direction opérationnelle de sociétés de logiciel d’entreprise, les associés interviennent autant sur la stratégie de croissance que sur les enjeux opérationnels d’un éditeur. Ils sont présents sur la stratégie et les décisions structurantes. La conduite opérationnelle de la société revient à sa direction.

Nous cherchons un Directeur Général qui prend en main la direction opérationnelle et stratégique de la société et de ses 15 collaborateurs, avec une implication forte aux côtés de l'équipe commerciale : présence sur les salons professionnels, démonstrations client sur les grands comptes, participation active au closing des dossiers stratégiques.

Ce poste est clé : vous êtes le pilote de l'entreprise au quotidien, avec une réelle autonomie de décision et, dans le cadre d'une délégation de pouvoirs, la capacité à représenter la société auprès de tiers pour la gestion courante. Vous vous appuyez sur un comité composé des responsables de département (commercial, technique, support), avec une forte connaissance du marché et du produit, pour porter cette dynamique. L’actionnaire reste impliqué comme partenaire stratégique, il vous appuie sur les grandes orientations et la vision long terme du produit, mais la conduite opérationnelle, commerciale et stratégique de la société vous revient.

Direction générale

• Piloter l'ensemble des opérations de la société (finances, RH, R&D, support, marketing)
• Faire croître le chiffre d'affaires (2 M€ actuellement, dont 1,7 M€ d'ARR) et consolider la part de revenus récurrents
• Porter, aux côtés de l’actionnaire, la définition de la stratégie de développement (roadmap commerciale, nouveaux marchés, croissance externe)
• Représenter la société dans le cadre de la délégation de pouvoirs confiée par l’actionnaire (contrats courants, relations bancaires, partenaires clés)
• Structurer et optimiser les processus internes (vente, support, onboarding client)
• Recruter, animer et faire monter en compétences les équipes (commerciale, support, technique), pour bâtir une organisation soudée, engagée et prête à absorber la croissance

Développement commercial

• Être présent aux côtés de l'équipe commerciale: salons professionnels, rendez-vous grands comptes, démonstrations produit
• Piloter personnellement les négociations et le closing sur les dossiers stratégiques et grands comptes
• Animer et encadrer l'équipe commerciale au quotidien (relances, coaching, structuration des méthodes de vente)
• Développer le portefeuille clients : prescripteurs, grands comptes, collectivités, centres de formation
• Identifier et activer des leviers de croissance : partenariats, revendeurs, intégrateurs BTP
• Piloter la stratégie de fidélisation et d'upsell sur la base clients existante

Pilotage, gouvernance et reporting

• Contribuer à la construction du budget annuel, préparé avec l’actionnaire, et en porter l’exécution
• Piloter l’activité sur les objectifs financiers du budget (CA, marge, EBITDA) et alerter en cas d’écart
• Rendre compte régulièrement à l’actionnaire sur la performance et les décisions engageantes

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience et compétences

• 6 à 8 ans d'expérience minimum dans le milieu du logiciel métier B2B, dont une part significative en direction commerciale
• Expérience réussie en direction générale ou direction commerciale d'une PME en croissance, avec un vrai passé de « vendeur » pas seulement de manager
• Expérience des salons professionnels comme vecteur commercial (organisation, présence, génération de leads)
• Bonne lecture des cycles de vente complexes (SaaS / licences annuelles, vente à des professionnels indépendants et grands comptes)
• Maîtrise des environnements CRM, KPIs commerciaux, budgets P&L complets
• Expérience confirmée en management d'équipes pluridisciplinaires, avec des résultats concrets sur l'engagement et la performance collective
• Solide maîtrise de la lecture d’un budget et du pilotage sur objectifs financiers (CA, marge, EBITDA)

Connaissances métier

• Compréhension des métiers du bâtiment (économistes de la construction, MOE, bureaux d'études, architectes) et sensibilité aux enjeux BIM, CCTP, métrés. Une expérience directe est un grand atout
• Appétence pour la transformation numérique du secteur et les enjeux IA

Qualités personnelles

• Leadership naturel, à l'aise avec une équipe à taille humaine
• Autonome, fiable, capacité à arbitrer et décider vite
• Disponibilité pour déplacements réguliers
• Qualités de management fédérateur : capacité à souder une équipe autour d'objectifs communs et à l'emmener dans la durée
• Un rôle de Direction Générale avec délégation de pouvoirs et réelle autonomie de décision
• Un produit établi, une marque connue dans le secteur, une base clients solide
• Une société en pleine transition technologique (IA, plateforme web, nouveaux marchés)
• Un cadre de travail en Alsace avec ancrage national, poste en présentiel, pas de télétravail
• Rémunération attractive, variable sur objectifs (croissance CA et EBITDA)