Directeur commercial

Huxley; Saint-Étienne; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Huxley à Saint-Étienne recherche un directeur commercial et marketing pour piloter la stratégie globale et accélérer la croissance. Vous définirez le plan d’action, les objectifs et les priorités, et vous assurerez le déploiement du positionnement de l’offre en lien avec le marketing.

Vous encadrerez les équipes, suivrez les KPI et les cycles de vente complexes, négocierez des accords majeurs et développerez un portefeuille grands comptes.

Responsabilités

• Définir et déployer le plan d'action commercial (objectifs, priorités, segmentation clients)
• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing
• Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, ROI)
• Négocier des accords majeurs et répondre aux appels d'offres

Description du poste

Vos missions

Définition de la stratégie commerciale & marketing

• Piloter la stratégie commerciale globale visant à accroître les parts de marché
• Définir et déployer le plan d'action commercial (objectifs, priorités, segmentation clients)
• Identifier de nouveaux relais de croissance et opportunités marchés
• Construire le positionnement de l'offre en lien avec le marketing
• Superviser les actions de génération de leads et de visibilité (events, partenariats, etc.)

Management des équipes

• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing
• Suivre la performance individuelle et collective (KPI, objectifs)
• Accompagner les équipes sur les cycles de vente complexes et négociations stratégiques

Pilotage de la performance

• Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, ROI)
• Mettre en place des reportings et tableaux de bord à destination de la direction générale
• Optimiser les investissements marketing et commerciaux

Développement des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques
• Négocier des accords majeurs et répondre aux appels d'offres
• Structurer une stratégie de fidélisation et de développement (upsell/cross-sell)
• Assurer un suivi personnalisé et construire des solutions adaptées aux enjeux clients