Contrôleur de gestion commerciale F/H

WeRecruit; France; Hybride; EUR 55 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit est à la recherche d’un contrôleur de gestion/Direction Financière pour accompagner les équipes commerciales et marketing dans un contexte de forte croissance. Le rôle vise à éclairer la prise de décision et à fiabiliser les outils de pilotage.

Vous travaillerez au plus près du terrain pour optimiser la rentabilité commerciale, suivre les budgets et piloter les écarts. Des projets transverses et l’amélioration continue des processus feront partie intégrante du poste.

Qualifications

• Expérience en contrôle de gestion ou direction financière souhaitée.
• Capacité à analyser la rentabilité et les coûts des offres commerciales.
• Bonnes compétences en pilotage budgétaire et en amélioration des outils de gestion.

Responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales et marketing dans les décisions clés : construction des prix, analyse de rentabilité et réponses aux appels d'offres.
• Apporter un éclairage financier lors des négociations commerciales et des arbitrages opérationnels.
• Analyser la performance commerciale: chiffre d'affaires, marges, volumes et rentabilité par client et produit.
• Concevoir et fiabiliser des outils de pilotage et suivre le budget des services commerciaux et marketing.
• Piloter le processus budgétaire et réaliser les écarts réalisés vs prévisionnel.
• Participer à des projets transverses d'optimisation des processus et outils de gestion.

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable du Contrôle de Gestion / Direction Financière, tu joues un rôle clé dans l'accompagnement stratégique et opérationnel des équipes commerciales et marketing. Dans un contexte de croissance d'activité, ton objectif est d'être au plus près du terrain pour éclairer la prise de décision, optimiser la rentabilité commerciale et fiabiliser nos outils de pilotage.

Tes Responsabilités Clés :

1. Support & Accompagnement Commercial

• Accompagner au quotidien les équipes commerciales et marketing dans leurs décisions clés : construction des prix de vente, analyse de rentabilité sur les nouveaux produits et réponses aux appels d'offres.
• Apporter un éclairage financier lors des négociations commerciales et des arbitrages opérationnels.

2. Pilotage & Analyse de la Performance Commerciale

• Analyser la performance commerciale globale : chiffre d'affaires, marges, volumes, et rentabilité par client, par produit et par zone géographique.
• Assurer le suivi rigoureux des accords commerciaux, des promotions.
• Suivre et analyser les litiges et pénalités commerciales.
• Concevoir, fiabiliser et faire évoluer les outils de pilotage.
• Suivre et analyser le budget des services commercial et marketing pour garantir le respect des enveloppes budgétaires.

3. Gestion Budgétaire & Prévisionnelle

• Piloter le processus budgétaire sur le périmètre commercial : élaboration des budgets, prévisions et atterrissages mensuels.
• Réaliser les analyses d'écarts entre le réalisé et le prévisionnel, et proposer des actions correctives adaptées.

4. Projets Transverses & Amélioration Continue

• Contribuer à la mise en place et au déploiement d'un outil de gestion dédié au suivi commercial.
• Participer activement aux projets transverses d'optimisation des processus et des outils de gestion au sein de l'entreprise.