Délégué(e) Animateur des Ventes

Lazartigue Paris; Île-de-France; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Lazartigue Paris recherche un Délégué Animateur des ventes en CDI pour développer la présence de la marque en pharmacie et parapharmacie sur les départements 95, 93, 77 et Paris. Vous serez l’ambassadeur(rice) de la marque sur le terrain, garantissant vente, conseil et notoriété, et vous recruterez de nouveaux points de vente.

Vos missions couvrent le sell-in et le sell-out, l’animation des magasins, la formation des équipes officinales et le reporting des KPIs, afin d’assurer une expérience

Qualifications

• Expérience terrain obligatoire en pharmacie/parapharmacie, idéalement cosmétique capillaire.
• Capacité à convaincre et à créer des partenariats durables.
• Sens du conseil beauté et science des rituels capillaires.

Responsabilités

• Développer les comptes existants et déployer la stratégie Lazartigue en pharmacies/parapharmacies.
• Présenter et référencer les nouveautés, négocier les assortiments et optimiser les implantations.
• Former les équipes officinales et stimuler la revente et la fidélisation des clientes.
• Assurer le sell-in et le sell-out et remonter les insights terrain pour le marketing.

Connaissances

Expérience terrain

Expérience commerciale

Fibre pédagogique

Relationnel

Organisation

Rigueur

Orientation résultats

Cosmétique capillaire

Description du poste

LAZARTIGUE est une marque de soins capillaires botaniques et vegan, présente en France et à l’international.

Aujourd’hui, la clean beauty est au cœur de notre engagement, avec des formules concentrées en ingrédients d’origine naturelle.

LAZARTIGUE propose une gamme complète de produits capillaires en accord avec les évolutions du marché et nos modes de vie.

En nous rejoignant, vous intégrerez une structure à taille humaine esprit « start-up ».

Motivé(e) et réactif(ve), vous rejoindrez un environnement réactif et responsabilisant.

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un Délégué Animateur des ventes en CDI sur le secteur suivant :

Départements : (95) (93) partiel 77 et Paris.

Ambassadeur(rice) de la marque Lazartigue sur le terrain, vous développez la présence, la visibilité et la performance de la marque dans votre secteur. Votre mission couvre le sell-in et le sell-out avec pour objectif de maximiser les ventes, la recommandation et la notoriété de Lazartigue en pharmacie et parapharmacie.

Elle comprend également la vente des produits de la marque aux consommateurs dans des points de vente à fort potentiel.

Vous êtes le lien essentiel entre la marque, les équipes officinales et les consommateurs.

1. Sell-In – Développement commercial

• Développer les comptes existants
• Déployer la stratégie commerciale de la marque Lazartigue auprès des pharmacies/parapharmacies du secteur.
• Présenter et référencer les nouveautés, négocier les assortiments et optimiser les implantations.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés quantitatifs et qualitatifs
• Assurer la bonne gestion des stocks et des approvisionnements
• Respecter scrupuleusement la politique commerciale de la marque
• Respecter et faire appliquer les accords commerciaux s’il y en a
• Recruter de nouveaux points de vente partenaires
• Recruter de nouveaux points de vente partenaires et élargir la distribution en tenant compte des potentiels des points de vente

2. Sell-Out – Accélération des ventes au point de vente

• Orchestrer le marketing des points de vente selon le parcours clients Lazartigue (vitrines, linéaire, espaces déportés, TG/IC, comptoir)
• Optimiser la présence marque : maximiser la visibilité, placer les plv mises à disposition
• Former les équipes officinales aux produits, aux rituels capillaires et aux protocoles de diagnostic et engager à la revente
• Accompagner les équipes dans la vente conseil et la fidélisation des clientes
• Mise en place d’outils d’aide à la vente : argumentaires, recommandations, routines personnalisées
• Analyser les performances sell-out avec les partenaires (par franchises, par produit…) et identifier les leviers de progression

3. Animation des Ventes

• Organiser et animer des journées d’animation sur mesure : diagnostic capillaire, conseils personnalisés, rituels
• Déployer les temps forts marque (lancements, campagnes, opérations commerciales)
• Installer et valoriser les animations in situ : vitrines, corners, podiums
• Garantir l’expérience premium Lazartigue auprès des consommateurs
• Remonter les insights terrain pour nourrir le marketing et les opérations

4. Suivi, Reporting & Excellence Opérationnelle

• Assurer un reporting régulier des visites et des KPIs terrain
• Suivre les objectifs commerciaux et qualitatifs : DN, sell-out, visibilité, formations
• Analyser votre secteur et proposer des plans d’action adaptés
• Représenter la marque dans le respect de son ADN : expertise, naturalité, exigence

Profil recherché

• Expérience terrain obligatoire en pharmacie/parapharmacie, idéalement en cosmétique, capillaire ou dermo-cosmétique
• Expérience et aisance commerciale, capacité à convaincre et à créer du partenariat durable
• Fibre pédagogique et sens du conseil beauté/science
• Excellence relationnelle, dynamisme, autonomie, sens du service
• Organisation, rigueur et orientation résultats
• Passion pour l’univers capillaire, les routines expert et les marques premium
• Garantir l’expérience premium Lazartigue avec un conseil expert et sur mesure afin de faire vivre une riche expérience client aux consommateurs

• Marque premium en forte croissance
• Univers expert, exigeant, clean & vegan
• Lazartigue fait partie du Groupe KRESK; holding patrimoniale, compte aujourd’hui plus de 800 collaborateurs dans le monde réunis autour de 4 marques de Cosmétiques différenciantes et complémentaires (SVR, Lazartigue et Déparaz) pour un Chiffre d’Affaires supérieur à 200 M€
• Des marques toujours plus engagées ayant une approche responsable dans le cadre d’une feuille de route RSE
• KRESK4OCEANS, fonds de dotation, initié pour envisager des actions concrètes pour préserver l’environnement et plus particulièrement l’océan
• Dans le cadre de sa politique diversité, KRESK étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
• Une stratégie RH responsable orientée sur le bien-être des collaborateurs et de leur développement