Responsable Grands Comptes France – H/F

Dr. Hauschka France; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Dr. Hauschka France recherchent un Responsable Grands Comptes pour développer les partenariats stratégiques et assurer le chiffre d’affaires dans un cadre de distribution sélective premium. Vous piloterez les accords annuels et veillerez à la cohérence avec le plan marketing.

Rattaché à la direction commerciale, vous aurez la charge d’un management d’une alternante, avec des déplacements réguliers sur tout le territoire national et une forte orientation résultats.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans une fonction similaire ou achats dans le secteur cosmétique.
• Formation bac+5 type école de commerce ou équivalent.
• Mobilité pour déplacements réguliers sur le périmètre national.
• Expérience terrain serait un atout pour la candidature.
• Maîtrise Excel et PowerPoint.

Responsabilités

• Développer nos partenaires stratégiques (magasins bios, grands magasins, pure players et ventes éphémères).
• Négocier et optimiser les accords annuels dans le cadre du contrat de distribution sélective.
• Rédaction et pilotage du plan marketing (trade et réseaux sociaux) en coordination avec l’équipe marketing.
• Piloter les référencements et les promotions, avec des prévisionnels internes.
• Travailler avec les équipes terrain et remonter les retours et axes d’amélioration.
• Prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel selon la stratégie commerciale.
• Management d’une alternante.
• Déplacements réguliers sur le périmètre national.

Connaissances

Négociation commerciale

Excel

PowerPoint

Analyse et synthèse

Relationnel

Travail en équipe

Autonomie

Organisation

Management

Formation

Bac+5 école de commerce ou équivalent

Description du poste

Rejoignez une marque engagée et premium !

Dr. Hauschka, pionnier des cosmétiques naturels et biologiques propose des soins premium et efficaces pour le visage et le corps, une gamme de maquillage, ainsi que des protocoles de soins d'exception pour les instituts. Motivée depuis sa création en 1967 par l’humain et la préservation des écosystèmes, Dr. Hauschka et la Fondation WALA, dont elle dépend, se donnent pour mission d’améliorer la santé et le bien-être de l’humain dans le respect de la nature. Aujourd’hui, nous souhaitons accueillir au sein de notre équipe notre nouveau Responsable Grands Comptes.

Votre rôle

Vous aurez pour mission principale de développer nos partenaires stratégiques (magasins bios, grands magasins, pure players et ventes éphémères), en continuant à construire une relation de qualité sur le long terme, pour garantir le chiffre d’affaires, la rentabilité et maximiser les opportunités.

Rattaché directement à la Direction Générale, vous avez le gout du challenge, et souhaitez jouer un rôle stratégique dans une marque en plein développement.

Piloter, négocier et optimiser les accords annuels dans le cadre de notre contrat de distribution sélective :

• Conditions commerciales
• Plan trade et offres spécifiques à l’enseigne
• Programmes de formation destinés aux équipes
• Rédaction des contrats

Recommander, construire et suivre le plan marketing (trade & réseaux sociaux) de chaque compte, en étroite coordination avec l’équipe marketing, afin d’assurer la performance sell-out :

• Comprendre les typologies, besoins et leviers stratégiques de chaque compte
• Négocier et assurer les référencements & les opérations promotionnelles, incluant des prévisionnels de quantités en interne.
• Piloter la mise en œuvre du plan
• Analyser les ventes sell-in/sell-out pour ajuster la stratégie durant l’année.

Travailler en étroite synergie avec les équipes terrain en communiquant les informations & plans enseignes (Délégués commerciaux, animatrices externes, responsable national des ventes) mais également en prenant leurs retours et en identifiant les axes d’amélioration à mettre en place.

Prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel selon la stratégie commerciale et l’image premium de la marque.

Remonter avec proactivité les informations terrain, en particulier le feedback sur les actions et outils marketing, les besoins des acheteurs et des consommateurs, les évolutions du marché, les actions de la concurrence, dans l’objectif de contribuer à la réflexion stratégique générale.

Management d’une alternante.

Vous justifiez d’une expérience réussie d'au moins 5 ans sur une fonction similaire ou sur une fonction achats, dans le secteur de la cosmétique. Une expérience terrain serait un plus dans votre candidature.

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent.

Des déplacements réguliers sur le périmètre national seront à prévoir dans le cadre de vos missions.

• Vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la cosmétique .
• Vous êtes rompu(e) à la négociation commerciale avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme, tout en maximisant la réalisation de vos objectifs.
• Vous êtes doté(e) de capacités d’analyse et de synthèse et vous avez une bonne maîtrise d’Excel et de Powerpoint.
• Vous avez un profil entrepreneur, engagé, dynamique et autonome.
• Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel.
• Vous êtes ouvert(e) d’esprit, organisé(e), rigoureux(euse).

Envie de faire grandir une marque qui a du sens ?

Nous serions ravis de vous rencontrer !