Coach sell out pharmacie

Groupe ORA; Bordeaux; Hybride; EUR 21 000 - 26 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Panier repas 15 € / jour

Ordinateur portable

Tablette

Smartphone

Formation continue

Autonomie et gestion flexible de l’EmP

Mission valorisante au sein d’une team

Résumé du poste

Groupe ORA recherche un Coach Sell out pour déployer les ventes des gammes dermo-cosmétiques et soins de peau. Vous serez l’interlocuteur privilégié des pharmacies et parapharmacies, formant les équipes et stimulant la recommandation produit.

Vous développez le chiffre d’affaires et animez des actions terrain, tout en garantissant l’excellence d’exécution et la relation client. Déplacements et coordination avec le secteur commerciaux font partie du poste.

Qualifications

• Diplôme BTS cosmétique/esthétique et expérience significative en pharmacie, parapharmacie ou soins beauté.
• Expertise en soins dermatologiques et cosmétiques (anti-âge, hydratation, solaire, réparateurs).
• Capacité à former et transmettre des savoirs, expliquer les concepts dermo-cosmétiques de manière engaging.
• Maîtrise des outils bureautiques et présentation (PowerPoint, Excel, CRM).
• Autonomie, adaptabilité et sens du travail en équipe.

Responsabilités

• Former et accompagner les équipes officinales sur l’univers de la marque et ses bénéfices.
• Développer le chiffre d’affaires Sell-Out et identifier les opportunités de croissance en magasin.
• Mettre en œuvre des animations commerciales et motiver les équipes sur le terrain.
• Veiller au merchandising et à l’exécution des plans, face à la concurrence.
• Travailler en binôme avec le commercial secteur et partager les retours terrain.

Connaissances

Soins dermatologiques

Cosmétiques

Actifs cosmétiques

Protocole d’application

Formation et accompagnement

Conseil personnalisé

Écoute et relation client

Analyse des performances commerciales

Autonomie

Travail en équipe

Formation

BTS cosmétique/ esthétique

Outils

PowerPoint

Excel

CRM

Description du poste

Description du poste et Missions

Votre mission :

En tant que Coach Sell out vous serez le/la représentant(e) privilégié(e) d'une marque haut de gamme, spécialisée dans les soins dermo-cosmétiques et dermatologiques. Vous aurez pour rôle de déployer les ventes sur des gammes de soins de la peau, des traitements dermatologiques et des produits de beauté. Vous accompagnerez nos partenaires dans l'optimisation de leur offre pour garantir une prise en charge optimale des besoins de leurs clients.

Vos missions principales incluent :

Formation et accompagnement des équipes officinales

• Former les équipes de vente des pharmacies / parapharmacies sur l’univers de la marque, ses gammes et ses bénéfices différenciateurs.
• Créer un lien de confiance et dynamiser les connaissances pour stimuler la recommandation active.
• Evaluation du niveau de connaissance + engagement des équipes (Référentiel à construire). Echelle adoption / gamification

Développement du chiffre d’affaires Sell-Out

• Analyser le potentiel de chaque point de vente à travers les sorties caisses (ventes, stock, DN, rotations).
• Identifier les opportunités de croissance : double implantation, lutte anti rupture, mise en avant saisonnière...
• Proposer des actions concrètes à valeur ajoutée pour améliorer la visibilité et les ventes de la marque.

Animation commerciale & motivation des équipes

• Mettre en œuvre 1 jour par semaine des animations ciblées (challenge, animation point de vente, jeu-concours interne...).
• Suivre l’engagement des équipes et remonter les résultats qualitatifs et quantitatifs.

Merchandising et excellence d’exécution

• Veiller à la bonne mise en place du plan merchandising : facing, linéaire, tête de gondole, conformité reco merch, ILV/PLV
• Conquête / merch de combat : Gain de facing (PDL) et qualité d’exposition, à chaque visite.
• Mise en place des nouveaux plans merch,

Travail en binôme avec le commercial secteur

• Participer aux points réguliers avec votre VP pour définir les priorités du secteur.
• Partager les retours terrain et les signaux faibles (ruptures, attentes clients, freins à la vente…) + vos recommandations
• Appuyer les négociations locales.

Tournée effectuée dans les pharmacie et parapharmacies des départements suivants:

Départements 24/33/40/64

Peu de découcher 4 jours /mois

Profil recherché

Nous recherchons un profil passionné(e) par l’univers des soins de la peau et de la pharmacie. Vous avez une solide connaissance des actifs cosmétiques, des protocoles dermatologiques et une expérience significative dans la formation et l'accompagnement des équipes commerciales dans le secteur de la beauté et du soin. Vous êtes pédagogue, doté(e) d'un sens aigu du conseil personnalisé, et savez mettre en valeur les bénéfices des produits cosmétiques.

Compétences requises :

Un BTS cosmétique/ esthétique et une experience significative en pharmacie, parapharmacie, magasin de soins de beauté

Ou une expérience dans la formation cosmétique ou beauté.

• Expertise en soins dermatologiques et cosmétiques (anti-âge, hydratation, protection solaire, soins réparateurs).
• Connaissance des actifs cosmétiques, des textures et des protocoles d’application.
• Capacité à former et à transmettre des savoirs, à expliquer des concepts dermo- cosmétiques de manière claire et engageante.
• Capacité à aller chercher le business, le développer et créer des stratégies de ventes
• Sens de l’écoute et excellentes compétences relationnelles pour offrir des conseils adaptés aux besoins de chaque peau et assurer un service client de qualité.
• Analyse et suivi des performances commerciales, avec un regard critique et une capacité à identifier des leviers d’amélioration.
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de présentation (PowerPoint, Excel, CRM).
• Autonomie, adaptabilité et sens du travail en équipe.

Informations utiles

• Package de rémunération : 2100 € brut fixe + 300 € brut de variable.
• Véhicule de fonction pour vos déplacements + prise en charge des frais professionnels.
• Panier repas de 15 € par jour (sur justificatif), ordinateur portable, tablette, smartphone.
• Autonomie et gestion flexible de votre emploi du temps : vous serez libre d’organiser vos déplacements dans les départements à couvrir avec possibilité de découchés
• Formation continue et accès à des ressources sur les dernières innovations en dermo-cosmétique et soins dermatologiques.
• Une mission valorisante au sein d'une équipe passionnée, où votre expertise sera essentielle pour influencer positivement les performances de la marque.