Délégué Commercial H/F

Emilie GUERINEAU - Mercato de l'Emploi; Lyon; Sur place; EUR 28 000 - 31 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle provided

Formation interne

Frais professionnels pris en charge

Résumé du poste

Lyon – Nous recrutons un Business Developer / Délégué commercial terrain H/F pour un réseau pharmaceutique indépendant. CDI à temps plein, déplacements réguliers et développement d’un secteur autour de Lyon et zones environnantes.

Mission principale: prospecter, convertir et fidéliser des pharmacies indépendantes, créer des opportunités et construire durablement votre portefeuille. Rémunération fixe 2 500 à 2 800 € brut mensuel, véhicule de fonction et frais pro pris en charge.

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale BtoB terrain indispensable.
• Connaissance du secteur pharmaceutique, médical ou de la santé souhaitée.
• Autonomie et capacité à développer un secteur.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir des pharmacies indépendantes dans le secteur Lyonnais.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer le portefeuille clients.
• Présenter l’offre et négocier jusqu’à la signature.
• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier des activités.

Connaissances

Prospection téléphonique

Prospection terrain

Ouverture de comptes

Culture du résultat

Résilience

Autonomie

Relationnel & Conviction

CRM

Outils

CRM

Description du poste

L'entreprise Vous êtes un chasseur dans l'âme ?Prospecter, décrocher des rendez-vous, pousser des portes et ouvrir de nouveaux comptes vous stimule ?Vous préférez construire votre portefeuille plutôt que gérer un secteur déjà installé ?Alors poursuivez votre lecture.Dans le cadre de son développement, je recrute pour mon client, un réseau pharmaceutique indépendant en pleine croissance, un Business Developer / Délégué commercial terrain H/F.Votre mission sera claire : conquérir de nouvelles pharmacies indépendantes et développer durablement votre secteur.Ce poste s'adresse à un véritable profil de développeur, qui aime partir à la conquête d'un marché, créer ses propres opportunités et transformer une prospection active en nouveaux partenariats.

Les missions du poste

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous prenez en charge le développement commercial de Lyon, avec des déplacements réguliers vers les zones environnantes.

Votre secteur offre un réel potentiel de développement. À vous de l'exploiter !Vous devrez aller à la rencontre des pharmaciens indépendants, leur présenter les solutions proposées et les convaincre de rejoindre un réseau construit autour d'une offre simple, transparente et performante.Ici, pas question d'attendre que les opportunités arrivent : vous les créez.

Votre quotidien

Votre activité sera très majoritairement tournée vers la prospection et la conquête commerciale.

• identifier et cibler les pharmacies indépendantes à potentiel
• prospecter activement par téléphone et directement sur le terrain
• obtenir des rendez-vous auprès de pharmaciens dirigeants
• pousser les portes, créer le contact et susciter l'intérêt
• présenter l'offre et démontrer sa valeur ajoutée
• détecter les besoins et les enjeux propres à chaque officine
• conduire les négociations jusqu'à la signature
• ouvrir de nouveaux comptes et développer progressivement votre portefeuille
• commercialiser les services complémentaires proposés par le réseau
• assurer le suivi des nouvelles pharmacies adhérentes
• organiser vos tournées, vos relances et vos priorités en toute autonomie
• renseigner le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité

Votre objectif sera de développer votre secteur pour atteindre progressivement 15 à 20 nouvelles adhésions par an.

Le profil recherché

Vous aimez la prospection pure, la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes. Une zone à développer, un fichier à travailler ou un interlocuteur difficile à joindre ne vous découragent pas. Vous êtes persévérant, organisé et capable de maintenir vos efforts dans la durée.

• tempérament de développeur
• goût prononcé pour la prospection téléphonique et terrain
• capacité à ouvrir de nouveaux comptes
• culture du résultat et du dépassement
• persévérance et résilience face aux refus
• autonomie dans l'organisation d'un secteur
• excellente relationnel et capacité à convaincre
• rigueur dans le suivi des prospects et l'utilisation d'un CRM

Une expérience en prospection commerciale BtoB terrain, ainsi qu'une connaissance du secteur pharmaceutique, médical ou de la santé, sont indispensables. Les profils juniors pourront être étudiés s'ils connaissent cet environnement et démontrent une véritable fibre commerciale ainsi qu'une forte énergie de conquête. Une formation interne vous permettra de maîtriser l'offre et ses spécificités. Le permis B est indispensable.

Environnement et attentes

Un véritable esprit start-upVous rejoindrez une structure d'une dizaine de collaborateurs, en pleine croissance, où les décisions sont rapides et les circuits courts.Votre implication aura un impact direct sur le développement de l'entreprise et le déploiement du réseau sur votre secteur.Ce poste ne vous conviendra pas si vous préférez gérer un portefeuille existant, si la prospection vous met mal à l'aise ou si vous avez besoin de rendez-vous qualifiés pour avancer.En revanche, si ouvrir un nouveau compte vous procure satisfaction et si vous souhaitez construire votre réussite au sein d'un réseau, nous devons échanger.

Les conditions

CDI à temps plein prise de poste dès que possible fixe de 2 500 à 2 800 € brut mensuel, selon le profil variable déplafonné véhicule de fonction et frais professionnels pris en charge formation interne et accompagnement de la direction commerciale.