Responsable Commercial – Réseau Pharmaceutique (F/H)

Achil; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un candidat pour développer le réseau d’officines et accompagner les adhérents existants, avec une forte présence terrain à Paris. Vous cartographiez le secteur, prospectez activement les titulaires, présentez la proposition de valeur et négociez les adhésions; vous animez les adhérents, analysez les indicateurs clés et déployez les plans d’action et les opérations trade marketing.

Ce poste exige autonomie, sens du résultat et capacité à créer des relations de confiance avec les

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal.
• Capacité à prospecter, convaincre et closer.
• Aisance dans l’analyse des performances économiques.

Responsabilités

• Développer le réseau par la prospection active d’officines et accompagner les adhérents.
• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen…) et construire des plans d’action personnalisés.
• Déployer les opérations trade marketing et merchandising et challenger les officines sur leur croissance.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Analyse économique

Description du poste

Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique :

• Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines

• Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité

Vous êtes un véritable développeur de territoire, avec une forte présence terrain.

Développement & Prospection :

• Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement

• Prospecter activement les titulaires d’officine

• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes

• Négocier et conclure de nouvelles adhésions

La conquête constitue un axe majeur du poste.

Animation & Performance des adhérents :

• Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes

• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen,...)

• Construire des plans d’actions personnalisés

• Déployer les opérations trade marketing et merchandising

• Challenger les officines sur leurs leviers de croissance

Vous êtes un partenaire business de proximité, capable d’allier exigence commerciale et accompagnement durable.

Ce que nous recherchons :

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal

• Capacité à prospecter, convaincre et closer

• Aisance dans l’analyse des performances économiques

• Autonomie, organisation et forte culture du résultat

• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d’officine et leur équipes

Vous aimez autant ouvrir des portes que faire grandir un réseau existant ?

Vous combinez posture de chasseur et accompagnement stratégique ?

Ce poste est fait pour vous.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé

2. Entretien avec la Direction Réseau

3. Rencontre finale avec la Direction Générale