Responsable Commercial – Réseau Pharmaceutique (F/H)

Achil; Amiens; Sur place; EUR 42 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un développeur terrain pour renforcer son réseau d’officines en Hauts-de-France. Vous serez en charge de développer le réseau par la prospection active et d’accompagner les adhérents dans leur pilotage.

Vous cartographiez le secteur, prospectez les titulaires, négociez des adhésions et déployez les concepts d’enseignes, tout en analysant les performances et en construisant des plans d’action personnalisés.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal.
• Capacité à prospecter, convaincre et closer.
• Aisance dans l’analyse des performances économiques.
• Autonomie, organisation et forte culture du résultat.
• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d’officine et leurs équipes.

Responsabilités

• Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement.
• Prospecter activement les titulaires d’officine.
• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes.
• Négocier et conclure de nouvelles adhésions.
• Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d’enseignes.
• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen,...)
• Construire des plans d’actions personnalisés.
• Déployer les opérations trade marketing et merchandising.
• Challenger les officines sur leurs leviers de croissance.

Connaissances

Prospection

Négociation

Animation commerciale

Analyse économique

Relation client

Autonomie

Description du poste

Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique :

• Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines

• Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité

Vous êtes un véritable développeur de territoire, avec une forte présence terrain.

Développement & Prospection :

• Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement

• Prospecter activement les titulaires d’officine

• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes

• Négocier et conclure de nouvelles adhésions

La conquête constitue un axe majeur du poste.

Animation & Performance des adhérents :

• Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes

• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen,...)

• Construire des plans d’actions personnalisés

• Déployer les opérations trade marketing et merchandising

• Challenger les officines sur leurs leviers de croissance

Vous êtes un partenaire business de proximité, capable d’allier exigence commerciale et accompagnement durable.

Ce que nous recherchons :

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal

• Capacité à prospecter, convaincre et closer

• Aisance dans l’analyse des performances économiques

• Autonomie, organisation et forte culture du résultat

• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d’officine et leur équipes

Vous aimez autant ouvrir des portes que faire grandir un réseau existant ?

Vous combinez posture de chasseur et accompagnement stratégique ?

Ce poste est fait pour vous.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé

2. Entretien avec la Direction Réseau

3. Rencontre finale avec la Direction Générale