Responsable Commercial – Réseau Pharmaceutique (F/H)

Achil; Laon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un(e) responsable du Développement et de la Prospection afin de développer le réseau et d’accompagner les adhérents existants dans leur activité. Vous serez un véritable développeur de territoire avec une forte présence terrain.

Vos missions incluent la cartographie du secteur, la prospection des officines, la présentation de la valeur des enseignes et la négociation des adhésions, ainsi que l’animation et l’évaluation des performances des adhérents.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en officine.
• Capacité à prospecter, convaincre et closer.
• Aisance dans l’analyse des performances économiques.
• Autonomie, organisation et culture du résultat.
• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec les titulaires et leurs équipes.

Responsabilités

• Développement & Prospection : Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement.
• Prospecter activement les titulaires d’officine.
• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes.
• Négocier et conclure de nouvelles adhésions.

Connaissances

Développement commercial

Prospection B2B

Analyse performance

Autonomie et organisation

Relation client

Description du poste

Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique :

• Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines

• Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité

Vous êtes un véritable développeur de territoire, avec une forte présence terrain.

Développement & Prospection :

• Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement

• Prospecter activement les titulaires d’officine

• Leur présenter la proposition de valeur des enseignes

• Négocier et conclure de nouvelles adhésions

La conquête constitue un axe majeur du poste.

Animation & Performance des adhérents :

• Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes

• Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen,...)

• Construire des plans d’actions personnalisés

• Déployer les opérations trade marketing et merchandising

• Challenger les officines sur leurs leviers de croissance

Vous êtes un partenaire business de proximité, capable d’allier exigence commerciale et accompagnement durable.

Ce que nous recherchons :

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal

• Capacité à prospecter, convaincre et closer

• Aisance dans l’analyse des performances économiques

• Autonomie, organisation et forte culture du résultat

• Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d’officine et leur équipes

Vous aimez autant ouvrir des portes que faire grandir un réseau existant ?

Vous combinez posture de chasseur et accompagnement stratégique ?

Ce poste est fait pour vous.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé

2. Entretien avec la Direction Réseau

3. Rencontre finale avec la Direction Générale