Customer Success Manager - SMB & Mid-market

HeyTeam; Nantes; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Coworking pris en charge

Stack moderne: HubSpot et IA

Équipe CS expérimentée

Évolution de carrière

Job summary

HeyTeam recherche un Customer Success Manager pour piloter la relation avec des clients stratégiques et assurer leur succès sur la plateforme SAAS. Vous serez le partenaire clé pour maximiser la valeur, réduire le churn et favoriser l’expansion du compte.

Vous rejoindrez une équipe CS expérimentée, avec un portefeuille initial important et des opportunités d’évolution vers des postes seniors ou commerciaux. Poste basé à Nantes, coworking pris en charge et cadre de travail flexible.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en Customer Success, Account Management ou Sales.
• Gérer un portefeuille multi-comptes avec autonomie et rigueur.
• Maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot.
• À l'aise à l'écrit comme à l'oral; vulgariser les sujets techniques.

Responsibilities

• Piloter la relation client sur un portefeuille PME et mid-market.
• Maximiser l'adoption et la valeur de la plateforme HeyTeam.
• Developper l'expansion et proposer des modules adaptés.
• Prévenir le churn et réactiver les comptes inactifs.
• Travailler en transverse avec Produit et Support.

Skills

Customer Success

Account Management

SaaS B2B

Autonomie

Rigueur

Tools

HubSpot

Job description

HeyTeam, la solution incontournable pour une expérience collaborateur réussie !

Nous révolutionnons la gestion des parcours collaborateurs grâce à une plateforme innovante dédiée à l’onboarding, aux campagnes RH et à l’accompagnement des talents à chaque moment clé : mobilité interne, évolution, offboarding, et bien plus encore.

Fondée par un entrepreneur à succès (ancien fondateur de Cafeyn), HeyTeam compte aujourd’hui une trentaine de passionnés, basés près des Champs-Élysées.
Notre solution séduit déjà plus de 200 entreprises, dont de grands noms du CAC40 comme Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, BPCE, Veolia, Kiloutou, PWC, et bien d’autres.

Notre ambition ? Devenir le leader européen de l’expérience collaborateur.
Pour y parvenir, nous recherchons des talents prêts à relever des défis passionnants, dans un environnement collaboratif, exigeant et bienveillant.

Prêt(e) à embarker dans l’aventure HeyTeam ?

Vos missions

Vous rejoignez l’équipe Customer Success Management, au cœur de la relation entre HeyTeam et ses clients stratégiques.

Votre rôle va bien au-delà de l’accompagnement : vous êtes le partenaire stratégique de vos clients, garant de leur succès, de la valeur générée et de la croissance du compte.

Votre mission :

Maximiser la valeur et le ROI que HeyTeam apporte à leurs enjeux RH, tout en construisant des relations durables et à fort impact.

Vos principales responsabilités :

• Piloter la relation client sur un portefeuille d'une quarantaine de comptes PME et mid-market : onboarding, suivi régulier, Business Reviews mensuelles
• Maximiser l'adoption et la valeur de la plateforme HeyTeam chez tes clients : identifier les usages sous-exploités, co-construire des plans d'action concrets
• Développer l'expansion : détecter les opportunités d'upsell et proposer les modules adaptés — GED (Foldio), interface manager, IA, connecteur Teams, signature électronique
• Prévenir et gérer le churn : anticiper les signaux faibles, réactiver les comptes inactifs, escalader les situations à risque
• Travailler en transverse : faire remonter les feedbacks terrain à l'équipe Produit, participer aux campagnes de tests et de recettes, apporter un soutien de premier niveau au Support sur ton portefeuille
• Contribuer à la passation : dans les premières semaines, travailler en binôme avec la CSM sortante pour reprendre les dossiers dans les meilleures conditions

Vos compétences

• 2 à 3 ans d'expérience en Customer Success, Account Management ou Sales — idéalement en SaaS B2BÀ l'aise pour gérer un portefeuille multi-comptes avec autonomie et rigueur : de nombreux clients avec des interactions régulières
• Orienté(e) résultats : tu penses rétention, NRR, expansion — pas juste satisfaction
• Bonne maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpotCurieux(se) sur les sujets RH / onboarding : la connaissance du domaine est un vrai plus
• À l'aise à l'écrit comme à l'oral, capable de vulgariser des sujets techniques face à des interlocuteurs non-techniques
• Capacité à monter en charge rapidement : le portefeuille est conséquent dès le départ, l'accompagnement managérial sera là mais l'autonomie est attendue rapidement

Avantages

• Une mission avec de l'impact immédiat : un portefeuille réel à reprendre, des clients à fidéliser, des opportunités d'expansion identifiées dès le départ
• Un environnement de travail flexible : poste basé à Nantes, équipes basées à Paris — espace de coworking pris en charge pour te donner un cadre de travail professionnel
• Une équipe CS expérimentée et un management de proximité pendant la période de montée en charge
• Une stack moderne : HubSpot, Notion, outils IA — on travaille sérieusement sur l'outillage de l'équipe
• Perspectives d'évolution réelles au sein d'une équipe qui grandit : spécialisation grands comptes, lead CSM, ou virage commercial possible selon tes appétences
• Rémunération : fixe + variable sur objectifs de rétention et d'expansion

Ce poste s'adresse à quelqu'un qui veut apprendre vite, prendre des responsabilités rapidement et avoir un vrai impact sur la satisfaction et la croissance d'un portefeuille client.

Tu rejoins une équipe soudée, dans une boîte qui a trouvé son product-market fit et qui structure maintenant sa croissance. Le timing est idéal pour construire quelque chose de solide.

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