Customer Success Manager

Ecair; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ECAIR recherche un Customer Success Manager pour accompagner un portefeuille de clients B2B dans le cadre de financement et de rénovation énergétique. Vous assurez le contact quotidien, suivez les dossiers et coordonnez les actions internes pour une exécution fluide et fiable.

Ce poste exige une expérience en gestion de comptes et une forte appétence opérationnelle, avec un esprit proactif et orienté résultats, dans un environnement en forte croissance.

Qualifications

• 2–3 ans d’expérience en gestion de comptes B2B, Customer Success ou équivalent.
• Connaissance des problématiques liées à la rénovation énergétique et au secteur du bâtiment.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique, avec des délais critiques et une forte volumétrie.

Responsabilités

• Gestion de comptes et relation client B2B au quotidien; points de suivi et relation de confiance.
• Pilotage opérationnel des dossiers de financement et visibilité sur les prochaines étapes.
• Coordination interne et amélioration des outils/processus.
• Suivi de la satisfaction client et actions pour réduire le churn.

Connaissances

Relation client

Gestion de comptes B2B

Pilotage de projets

Rigueur et organisation

Analytique et structuré

Formation

Grande école d’ingénieurs ou de Commerce

Description du poste

Chez ECAIR, la mission est simple : permettre aux entreprises de travaux engagées dans la rénovation énergétique d’avancer plus vite, plus sereinement, grâce à des solutions de financement opérationnelles et fiables.

Dans ce modèle, le Customer Success Manager occupe une place centrale. Il est le point de contact privilégié des entreprises clientes et garantit la qualité de leur expérience au quotidien : visibilité sur leurs dossiers, confiance dans les délais, résolution rapide des blocages, et satisfaction durable.

En tant que CSM, vous prenez en charge un portefeuille de clients B2B et pilotez l’ensemble du suivi opérationnel de leurs dossiers de financement. Votre rôle est à la croisée de la relation client, du pilotage de portefeuille et de la coordination interne.

Ce rôle demande une vraie capacité à jongler entre plusieurs priorités simultanées, à rester rigoureux sous pression, et à ne jamais attendre qu’un problème remonte: vous le voyez venir, vous agissez. C’est un poste exigeant, dans un environnement en forte croissance, où la proactivité n’est pas un plus : c’est une condition.

Concrètement, vous serez en charge de :

Gestion de comptes et relation client B2B

• Être l’interlocuteur principal au quotidien des entreprises clientes de votre portefeuille

• Mettre en place des points de suivi réguliers et instaurer une relation de confiance

• Comprendre les enjeux business des clients (trésorerie, planning de chantier, besoins de financement)

• Anticiper les irritants et contribuer à une satisfaction long terme

Pilotage opérationnel des dossiers de financement

• Assurer le bon avancement des dossiers en cours et donner de la visibilité proactive sur les prochaines étapes

• Identifier les points de blocage, gérer les situations sensibles et coordonner leur résolution dans les meilleurs délais

• Intervenir directement sur les dossiers les plus critiques ou complexes

• Prioriser en permanence : sur un portefeuille dense, savoir où mettre son énergie est une compétence à part entière

Coordination interne et amélioration continue

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles chargées de l’instruction

• Prioriser les actions internes selon les enjeux clients

• Garantir l’exécution fluide des tâches nécessaires au paiement

Suivi de la satisfaction et amélioration continue

• Suivre des indicateurs de satisfaction (CSAT), de qualité de service et de risque de churn

• Faire des remontées structurées aux équipes Produit et Opérations pour améliorer outils et processus.

Vous aimez être au cœur de la relation client, piloter des sujets concrets, et garantir une exécution irréprochable. Vous savez instaurer de la confiance avec des interlocuteurs exigeants, tout en gardant une vision structurée de vos dossiers et de vos priorités.Vous aimez également comprendre en profondeur les dossiers, aller au bout des sujets, et être responsable de la qualité d’exécution, pas seulement de la relation.

Formation

Grande école d’ingénieurs ou de CommerceUne double compétence ingénierie + management de projet est un vrai plusUne première expérience dans la rénovation énergétique, le bâtiment ou la transition écologique est fortement appréciée

Expérience

Vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience en gestion de comptes B2B, en Customer Success, Account Management ou rôle équivalentVous avez déjà évolué dans un environnement où le produit ou service délivré repose sur des opérations concrètes, des processus structurés, et des délais critiquesVous avez des connaissances sur les problématiques de travaux de rénovation écologiqueVous avez l’habitude de gérer des portefeuilles clients avec des enjeux de satisfaction, de rétention et de qualité de service

Compétences clés

Vraie appétence pour la relation client : comprendre les besoins, rassurer, accompagner, résoudreCapacité à maîtriser un process complexe de bout en bout et à en devenir rapidement expertRigueur et organisation sans faille pour gérer plusieurs dossiers en parallèle dans un contexte de forte volumétrieSolidité sous pression : vous restez clair, priorisez bien et gardez la tête froide quand tout s’emballeFort sens des responsabilités : ownership total sur votre portefeuille, vous allez au boutPosture solution-oriented : vous ne remontez pas un problème sans avoir réfléchi à comment le résoudreAnalytique et structuré : vous suivez des KPIs, identifiez les irritants et proposez des améliorations concrètes

État d’esprit

Vous aimez travailler dans un environnement dynamique, exigeant, en forte croissanceVous appréciez les rôles hybrides entre relation client, opérations et pilotage de projetsVous souhaitez vous engager dans une entreprise à impact, au service de la transition énergétique