Compte Clés National GMS H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; Virazeil; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lucien Georgelin, PME familiale implantée à Virazeil, recherche un Compte Clés National GMS (H/F) pour piloter les relations commerciales avec les enseignes de la Grande Distribution et développer la présence des marques Lucien Georgelin au niveau national.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous construirez les plans d'affaires annuels, négocierez les accords tarifaires et veillerez à la rentabilité, tout en coordonnant les actions marketing et le suivi des performances des enseignes.

Qualifications

• Expérience en négociation et développement de comptes nationaux.
• Capacité à construire des plans d'affaires annuels et à piloter le chiffre d'affaires.
• Bon relationnel avec acheteurs et category managers.

Responsabilités

• Piloter les relations avec les enseignes nationales et les centrales d'achat.
• Conduire le développement du référencement des gammes Lucien Georgelin.
• Analyser les performances (CA, volumes, marges, parts de marché) et proposer des plans d'action.
• Suivre les accords tarifaires et promotions et assurer leur application.
• Travailler avec les équipes Commerce, Marketing, Supply Chain et ADV.

Connaissances

Négociation

Gestion comptes nationaux

Analyse performance

Plan d'affaires

Veille concurrentielle

Description du poste

Lucien Georgelin, PME familiale implantée à Virazeil (Lot-et-Garonne), propose depuis 40 ans une large gamme de produits gourmands sucrés et salés. Nous connaissons aujourd'hui une belle croissance et poursuivons notre développement tout en restant fidèle à nos valeurs d'authenticité, de qualité et de savoir-faire artisanal.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Compte Clés National GMS (H/F) pour piloter les relations commerciales avec les principales enseignes de la Grande Distribution. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la présence des marques Lucien Georgelin auprès des enseignes nationales.

Développement commercial et négociation

• Construire et piloter les plans d'affaires annuels avec les enseignes nationales.
• Négocier les accords commerciaux dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité.
• Développer le référencement de l'ensemble des gammes Lucien Georgelin.
• Identifier et saisir les opportunités de croissance sur les catégories de produits.
• Assurer le suivi des négociations tarifaires et promotionnelles.
• Présence aux salons nationaux et régionaux.

Gestion des comptes nationaux

• Être l'interlocuteur privilégié des centrales d'achat nationales.
• Entretenir et développer des relations de confiance avec les acheteurs, category managers et décideurs.
• Construire des recommandations adaptées aux besoins des enseignes.
• Veiller à l'application des accords négociés sur le terrain.

Pilotage de la performance

• Analyser les performances des enseignes : chiffre d'affaires, volumes, marges, DN, rotations et parts de marché.
• Élaborer et suivre les budgets commerciaux.
• Mettre en place des plans d'actions correctifs lorsque nécessaire.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Développement catégoriel et marketing

• Participer à la définition de la stratégie commerciale des catégories.
• Collaborer avec les équipes marketing pour le lancement des innovations.
• Proposer des actions promotionnelles et de mise en avant adaptées aux enseignes.
• Assurer une veille concurrentielle permanente.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Commerce, Marketing, Supply Chain et ADV.