Compte Clé Régional H/F

Groupe Pierre Martinet; Saint-Quentin-Fallavier; On-site; EUR 43,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Avantages CSE

Prime d’intéressement

Job summary

Une entreprise leader du marché agroalimentaire recherche un Compte Clés régional pour piloter les comptes stratégiques en collaboration avec la Direction Commerciale. Le candidat idéal a une formation supérieure, une première expérience en négociation GMS et fait preuve de dynamisme et d'engagement. Vous serez responsable de négocier des contrats, d'entretenir des relations de confiance avec les enseignes et de suivre l'évolution de l'activité de vos clients. Salaire attractif avec avantages.

Qualifications

• Débutant dans la négociation GMS avec une première expérience en comptes régionaux.
• Compétences en gestion de budgets commerciaux et analyses des clients.
• Dynamique et proactif avec une forte énergie commerciale.
• Excellente communication et bon relationnel, capacité à instaurer des relations de confiance durables.
• Rigueur et sens de l’analyse pour suivre et optimiser l’activité client.

Responsibilities

• Négocier les contrats et conditions avec les SCA.
• Entretenir les partenariats avec les enseignes.
• Gérer la rentabilité et les règlements clients.
• Suivre l'évolution des clients et leur activité.
• Assurer le suivi des évolutions client (rachat, fusion, rapprochement) et la rentabilité des activités.
• Conduire des litiges et pénalités éventuels en lien avec les services compétents.

Skills

Négociation GMS

Communication

Analyse commerciale

Gestion de budgets commerciaux

Analyse de performance commerciale

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Vous souhaitez intégrer un groupe en pleine croissance, solide et pérenne, rejoignez la société Pierre Martinet, 712 collaborateurs et leader du marché français de la salade Traiteur et du Taboulé. Depuis plus de 50 ans, Pierre Martinet met toute son énergie pour être irréprochable en choisissant des ingrédients de qualité pour composer des recettes gourmandes dans nos ateliers français.

La société Pierre Martinet est une filiale du groupe agroalimentaire LDC connu pour ses marques Loué, Le Gaulois, Maître Coq, Marie et Traditions d'Asie.

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un Compte Clés régional H/F.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et hiérarchiquement au Responsable Compte Clé national, vous êtes en charge du pilotage et du développement des comptes régionaux stratégiques. Véritable partenaire des enseignes, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la valorisation de nos marques sur le terrain.

Vous assurez le suivi et le développement des centrales d’achat régionales des SCA, des régions U et des régions Carrefour, en étroite collaboration avec les Responsables Comptes-Clés Nationaux.

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

• Négocier les contrats annuels avec chaque SCA. En outre, négocier le référencement et la présence des produits en linéaire, les opérations promotionnelles et leur mise en place, ainsi que toutes autres prestations dans le but de développer le courant d’affaire.
• Entretenir un véritable partenariat et relationnel avec les enseignes, en liaison avec les services Category Management et Marketing et dans le respect de la politique commerciale.
• Être source de propositions permanentes et analyser de manière continue l’activité de ses clients (tonnage, commandes, chiffre d’affaires, diffusion numérique…).
• Gérer les budgets commerciaux de ses clients fixés par les comptes clés nationaux, justifier les écarts le cas échéant et proposer les actions correctives, respect du budget NIP.
• Suivre l’évolution de ses clients (rachat, fusion, rapprochement).
• Être responsable de la rentabilité de ses activités et contrôler les règlements clients et les factures.
• Soumettre des axes d’amélioration en vue du développement de nos produits chez ses clients.
• Pourra être amener à animer et manager les assistantes commerciales GMS.
• Gérer et négocier les éventuels litiges et pénalités en lien avec les services compétents.

De formation supérieure commerciale vous justifiez d’une première expérience en négociation GMS, idéalement sur des comptes régionaux. Reconnu(e) pour sa persévérance et son engagement dans l’atteinte des objectifs.

Dynamique et proactif(ve), vous faites preuve d’une forte énergie commerciale et d’une réelle capacité à faire avancer les projets.

Doté(e) d’un excellent sens de la communication et d’un bon relationnel développé, vous savez instaurer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs, tant en interne qu’en externe.

Vous êtes également reconnu(e) pour votre résistance à la pression et votre capacité à évoluer efficacement dans des environnements exigeants, notamment en période de négociation.

Vos compétences, votre mobilité et votre implication ouvriront des perspectives de carrière au sein du groupe familial LDC.

Vous partagez les valeurs portées par le Groupe : Le Travail bien fait, Innovation, Responsabilité, Respect, Performance et Simplicité. Rejoignez-nous ! www.ldc.fr

Infos complémentaires

Salaire de base sur 13 mois + variable annuel+ frais de vie + véhicule de fonction + avantages CSE + prime d’intéressement et participation.