Compte Clés National GMS

LUCIEN GEORGELIN; Virazeil; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

RTT

Réduction sur les produits

Avantages liés au CSE

Prime de participation

Résumé du poste

Lucien Georgelin, PME familiale à Virazeil, recherche un Compte Clés National GMS pour piloter les relations avec les enseignes de la Grande Distribution. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de la présence des marques.

Le poste requiert une expérience de 5 ans en Grande Distribution, donnant une importance particulière à la négociation et à l'analyse de performances. L'entreprise offre une mutuelle, RTT, et d'autres avantages attrayants.

Qualifications

• Expérience significative de 5 ans en Grande Distribution.
• Expérience comme Compte Clés National ou rôle similaire.
• Autonomie, rigueur et sens du résultat.

Responsabilités

• Piloter les relations commerciales avec les enseignes de la Grande Distribution.
• Construire et piloter des plans d'affaires avec les enseignes nationales.
• Négocier des accords commerciaux pour atteindre les objectifs de rentabilité.
• Analyser les performances de vente et proposer des actions correctives.
• Collaborer avec les équipes Marketing pour les lancements de produits.

Connaissances

Négociation

Gestion de comptes

Analyse de performances

Relationnel

Maîtrise d'Excel

Maîtrise de Power BI

Outils CRM

Formation

Bac +4/+5 en Commerce ou Marketing

Description du poste

Lucien Georgelin, PME familiale implantée à Virazeil (Lot-et-Garonne), propose depuis 40 ans une large gamme de produits gourmands sucrés et salés. Nous connaissons aujourd'hui une belle croissance et poursuivons notre développement tout en restant fidèle à nos valeurs d'authenticité, de qualité et de savoir-faire artisanal.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Compte Clés National GMS (H/F) pour piloter les relations commerciales avec les principales enseignes de la Grande Distribution.

Rattaché(e) Au Directeur Commercial, Vous Êtes Responsable Du Développement Du Chiffre D'affaires, De La Rentabilité Et De La Présence Des Marques Lucien Georgelin Auprès Des Enseignes Nationales. Vous Aurez Notamment Pour Missions De

Développement commercial et négociation

• Construire et piloter les plans d'affaires annuels avec les enseignes nationales.
• Négocier les accords commerciaux dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité
• Développer le référencement de l'ensemble des gammes Lucien Georgelin.
• Identifier et saisir les opportunités de croissance sur les catégories de produits.
• Assurer le suivi des négociations tarifaires et promotionnelles.
• Présence aux salons nationaux et régionaux

Gestion des comptes nationaux

• Être l'interlocuteur privilégié des centrales d'achat nationales.
• Entretenir et développer des relations de confiance avec les acheteurs, category managers et décideurs.
• Construire des recommandations adaptées aux besoins des enseignes.
• Veiller à l'application des accords négociés sur le terrain.

Pilotage de la performance

• Analyser les performances des enseignes : chiffre d'affaires, volumes, marges, DN, rotations et parts de marché.
• Élaborer et suivre les budgets commerciaux.
• Mettre en place des plans d'actions correctifs lorsque nécessaire.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Développement catégoriel et marketing

• Participer à la définition de la stratégie commerciale des catégories.
• Collaborer avec les équipes marketing pour le lancement des innovations.
• Proposer des actions promotionnelles et de mise en avant adaptées aux enseignes.
• Assurer une veille concurrentielle permanente.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Commerce, Marketing, Supply Chain et ADV.

Votre profil

• Formation Bac +4/+5 en Commerce, Vente, Marketing ou École de Commerce.
• Expérience significative (minimum 5 ans) en Grande Distribution.
• Expérience réussie en tant que Compte Clés National ou fonction similaire.
• Maîtrise des techniques de négociation et des enjeux de rentabilité.
• Bonne connaissance des centrales d'achat nationales et de l'univers GMS.
• Maîtrise d'Excel, Power BI et des outils CRM.
• Sens du résultat, autonomie, rigueur et excellent relationnel.

Entreprise familiale en plein développement, la société Lucien Georgelin propose depuis plus de 30 ans des produits gourmands et gourmets (confitures, compotes, confiserie, pâtés, foies gras...), distribués à notre marque propre ainsi qu'en MDD et à l'export. Nos confitures, nos compotes, nos pâtés et notre pâte à tartiner gagnent en permanence des parts de marché et se vendent dans l'ensemble des réseaux GMS et RHD.

Les avantages dont vous bénéficierez sont les suivants:

• Mutuelle d'entreprise
• RTT
• Réduction sur les produits Lucien Georgelin
• Divers avantages liés à notre CSE
• Prime de participation