Compte Clé Enseignes GMS H/F

Michael Page; Fréjus; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page recherche un Compte Clé Enseignes GMS pour développer et gérer un portefeuille d’enseignes régionales de grande distribution, en assurant les négociations et le pilotage des plans d’affaires avec les partenaires.

Vous travaillerez en lien étroit avec les équipes commerciales et la direction, avec de fréquents déplacements sur le territoire. Formation supérieure en commerce et 3 ans d’expérience GMS exigés, avec une forte orientation résultats.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans l'univers de la GMS sur la fonction de Compte Clé Régional.
• Capacité à développer des relations de confiance avec les enseignes et à piloter l'activité avec orientation résultats.
• Prédisposition à évoluer vers les négociations nationales et transmettre le savoir-faire.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille d'enseignes régionales de grande distribution.
• Conduire les négociations commerciales auprès des centrales régionales.
• Construire et suivre les plans d'affaires avec les enseignes partenaires.
• Piloter un réseau national d'agences commerciales partenaires et accompagner les responsables d'agences.

Connaissances

Négociations commerciales

Gestion portefeuille

Analyse résultats

Développement catégories

Veille marché

Autonomie

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Notre client est une belle PME spécialisée dans la commercialisation de produits alimentaires distribués en grande distribution, notamment dans l'univers de l'épicerie, des sauces et des condiments. Notre client bénéficie d'une forte présence nationale et s'appuie sur un réseau d'agences commerciales couvrant l'ensemble du territoire. Le poste de Compte Clé Enseignes GMS s'inscrit dans une logique de transmission des savoir-faire et de développement des compétences. Le ou la Compte Clé Enseignes GMS intervient en lien étroit avec les équipes commerciales et la direction.

En tant qu'Compte Clé Enseignes GMS vous avez pour missions principales:

• Développer et gérer un portefeuille d'enseignes régionales de grande distribution.
• Assurer, dans un premier temps, la conduite des négociations commerciales auprès des centrales régionales.
• Construire et suivre les plans d'affaires avec les enseignes partenaires.
• Travailler en binôme avec les responsables actuellement en charge des négociations nationales afin d'assurer une transmission progressive des dossiers stratégiques.
• Participer progressivement aux négociations nationales et développer ses compétences sur ce périmètre.
• Reprendre progressivement certains comptes clés dans le cadre du plan de succession mis en place.
• Piloter et animer un réseau national d'agences commerciales partenaires.
• Accompagner les responsables d'agences dans le déploiement de la stratégie commerciale.
• Suivre les indicateurs de distribution numérique, de présence en linéaire et de performance commerciale.
• Analyser les résultats, la rentabilité et les opportunités de développement.
• Participer au développement des catégories épicerie, sauces et condiments auprès des enseignes.
• Réaliser une veille marché et partager les informations clés avec la direction.

Ce poste implique de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont:

• Fixe brut annuel compris entre 60 000 € et 70 000 € selon profil
• Variable annuel de 20 000 €
• Véhicules de fonction ...

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous bénéficiez d'une expérience d'au minimum 3 ans dans l'univers de la GMS sur la fonction de Compte Clé Régional et souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre parcours. En tant que Compte Clé Enseignes GMS, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance avec les enseignes, à accompagner les partenaires commerciaux sur le terrain et à piloter votre activité avec une forte orientation résultats. Curieux(se), autonome et impliqué(e), vous avez l'envie d'élargir progressivement votre périmètre vers les négociations nationales dans le cadre d'un accompagnement structuré aux côtés de la direction commerciale basée au siège.