Directeur(trice) de Compte – Force de Vente National

Groupe ORA; France; Hybride; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Panier repas 17 €/ jour terrain worked

Véhicule de fonction

Statut Cadre

Formation continue et évolution au sé

Formation continue et évolution au sé

Résumé du poste

Groupe ORA recherche un Directeur(trice) de Compte – Force de Vente National H/F pour piloter un portefeuille clients stratégiques et conduire nos équipes commerciales vers l’excellence opérationnelle en Île‑de‑France (94). CDI cadre, supervision des dispositifs terrain et pilotage de la performance, avec engagement fort sur la satisfaction client et les résultats.

Vous serez rattaché(e) à la Direction nationale des ventes, encadrerez des Chefs des Ventes et assurerez le reporting des

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience dans l'univers de la grande consommation, de la GMS ou de l’externalisation commerciale.
• Gestion de comptes clés et management d’équipes commerciales.
• Maîtrise d’indicateurs commerciaux et reporting.
• Excellente capacité à analyser et synthétiser les données.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille clients nationaux et assurer leur fidélisation.
• Construire des relations avec les décideurs et interlocuteurs clés.
• Proposer des solutions adaptées et répondre aux appels d’offres.
• Suivre la performance (DN, DV, volumes, CA, rentabilité) et recommander des actions.
• Encadrer les Chefs des Ventes Nationaux et Régionaux et recruter/témoisonner les talents.
• Veiller à la bonne mise en œuvre des dispositifs commerciaux et au respect des engagements.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Management d'équipes commerciales

Analyse de données commerciales

Reporting et pilotage

Maîtrise des indicateurs DN/DV/CA

Excel avancé

Orientation résultats

Formation

Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent

Description du poste

Description du poste et Missions

Directeur(trice) de Compte – Force de Vente National H/F

CDI – Ile de France (94)

Qui sommes-nous ?

Acteur majeur de l'externalisation commerciale, nous accompagnons les plus grandes marques de la grande consommation dans le développement de leurs performances en magasin.

Notre expertise repose sur des équipes terrain engagées, des solutions innovantes et une forte culture du résultat.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Clientèle afin de piloter un portefeuille de clients stratégiques et d'accompagner nos équipes commerciales vers l'excellence opérationnelle.

Vos missions:

Rattaché(e) à la Direction nationale des ventes, vous êtes garant(e) de la satisfaction et du développement de vos clients tout en assurant la performance des dispositifs terrain.

Gestion et développement client

-Développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux.

-Construire une relation de confiance avec les décideurs et interlocuteurs clés.

-Identifier les opportunités de développement et proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients.

-Participer aux soutenances et aux réponses aux appels d'offres.

Pilotage de la performance

-Suivre les indicateurs de performance : DN, DV, volumes, chiffre d'affaires, parts de marché et rentabilité.

-Analyser les résultats des opérations commerciales et formuler des recommandations d'amélioration.

-Assurer le suivi budgétaire et la rentabilité des comptes confiés.

Management des équipes

-Encadrer et accompagner les équipes d'encadrement terrain (Chefs des Ventes Nationaux et/ou Régionaux).

-Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des talents.

-Animer les réunions de pilotage et assurer la montée en compétences des équipes.

-Accompagner régulièrement les collaborateurs sur le terrain.

Coordination des projets

-Garantir la bonne mise en œuvre des dispositifs commerciaux.

-Assurer l'interface entre les clients, les équipes opérationnelles et les services supports.

-Veiller au respect des engagements contractuels et des objectifs fixés.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où la proximité terrain, la performance et l'innovation sont au cœur de notre réussite ? Rejoignez-nous !

Profil recherché

Profil recherché:

• Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience significative dans l'univers de la grande consommation, de la GMS ou de l'externalisation commerciale.
• Expérience réussie en gestion de comptes clés et management d'équipes commerciales.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux : DN, DV, CA, volumes, PDL, rentabilité.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance avec les chiffres et votre maîtrise avancée d'Excel. Vous savez analyser des données commerciales, construire des reportings pertinents et restituer vos analyses de manière claire afin d'accompagner les clients dans leurs prises de décision.
• Excellentes capacités d'analyse et de synthèse.
• Leadership, sens du service client et orientation résultats.
• Forte capacité à fédérer et à accompagner le changement.

Informations utiles

En plus de la rémunération:

-Panier repas 17 €/ jour terrain travaillé

-Véhicule de fonction

-Statut Cadre

-Formation continue et évolution au sein du groupe