Compte clé marque nationale & MDD F/H

SAVENCIA; Riorges; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Savencia, groupe alimentaire international, recherche un(e) responsable grands comptes pour piloter les comptes MDD et Révillon sur les marchés national et international. Basé(e) à Roanne, vous gérerez des dossiers complexes, négocierez des contrats à forte valeur et assurerez le développement rentable des comptes clés.

Vous serez l interlocuteur privilégié des clients grands comptes et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique

Qualifications

• Formation commerciale avec expérience en gestion de grands comptes.
• Anglais professionnel souhaité.
• Expérience en GMS/agroalimentaire, idéalement MDD.
• Excellentes capacités de négociation et de pilotage de projets.
• Aptitude à travailler en équipe et à coordonner les départements.

Responsabilités

• Dédevelopper et sécuriser les comptes clients MDD et Révillon.
• Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales.
• Négocier des contrats à fort enjeu et assurer leur rentabilité.
• Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs.
• Coordonner les équipes internes (marketing, qualité, approvisionnement et logistique).
• Analyser les indicateurs clés et construire des plans d'actions.

Connaissances

Négociation

Pilotage de projets

Relation client

Organisation

Esprit d'équipe

Analyse financière

Proactivité

Gestion Grands Comptes

Formation

Formation commerciale

Outils

Excel

Description du poste

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l'industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat…

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Pour en savoir plus : https://www.savencia.com/

Rattaché (e) à la Directrice des Clients Nationaux (DCN), vous aurez pour mission de négocier, développer et rentabiliser tous les comptes clients sur la partie MDD et le client Coopérative U sur la partie MN Révillon.

• Développer et sécuriser les comptes clients
• Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammes MDD et Marques nationales Révillon.
• Gérer des dossiers complexes, à forts enjeux volume et valeur, en optimisant la rentabilité de Révillon.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance.
• Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau
• Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs (acheteurs, Category Manager, chefs de marché…).
• Conduire des négociations tarifaires sur des contrats à plusieurs millions d'euros, conformément à la politique commerciale Révillon.
• Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec un suivi régulier des plans d'affaires négociés.
• Booster les ventes et piloter la performance
• Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes, pour les MDD comme pour les Marques Nationales .
• Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux différentes stratégies de vos clients.
• Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité…) par client et anticiper les risques.
• Coordonner les équipes internes pour un service premium
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l'excellence opérationnelle.
• Superviser la bonne exécution des plans d'affaires négociés
• Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et Marques Nationales.

Localisation : Roanne et ses alentours

• Avantage : Véhicule de fonction.

Prise de poste dès que possible

Profil souhaité :

• Personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes : bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité.
• Formation commerciale avec une première expérience en gestion de grands comptes ou comptes régionaux.
• Expertise impérativement en GMS/agroalimentaire avec si possible une partie en MDD.
• Anglais professionnel (oral et écrit).

Qualités requises:

• Savoir négocier
• Sens des responsabilités
• Esprit de conquête, goût du challenge, recherche constante de contreparties
• Organisation, management transversal, véritable esprit d'équipe sur la partie MDD
• Bonne maitrise des chiffres et des outils
• Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
• Dynamisme et réactivité pour piloter des dossiers complexes.
• Agile et adaptable
• Bonne résistance au stress
• Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans d'actions